2011年1月6日郴州市的懿德园项目策划报告.ppt

2.6 案名建议 确定推广案名是创造楼市品牌的一个出发 点，也是保持楼盘分期开发的延续性。 更好的体现出产品理念、特色及魅力。 案名视觉、听觉冲击力强，便于刺激消费者记忆。 采用案名可以提升楼盘的品质和市场价值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 突破的主要难点 难点 1 短期内无法利用片区板块价值的提升得到重大利好 难点 2 无优势配套资源，离五岭广场有一定距离，消费客户认知有盲点 难点 3 项目规模一般，主入口太小，地块受限不利于打造园林景观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需要避免的误区 误区 1 被强化“无配套” 误区 2 被消费者用日常居所的标准来衡量 误区 3 凭什么定位高端 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键 2 关键 3 如何跳出人们的认知，战位高端，成为代表五岭板块的顶端楼盘 消费者的购买价值如何释放 如何实现项目价值的最大化 市场的再定义 消费客户再挖掘 项目资源整合 上实的思考——选择突破的关键点 关键 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解题大纲 市场的再定义 项目资源整合 消费客户再挖掘 概念定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生态的生活 2.1 定义市场 认 识 郴 州 我们所熟知的郴州： 一座江南水乡的山区城市 自秦以来，郴州即为历代县、郡、州、府的政治、经济文化中心， 已具有2000多年的历史。 中国优秀旅游城市 中国温泉之乡 千载诗人地 郴州的本质： 生活 热闹的生活 有水的生活 文化的生活 郴 州 人 无 法 割 舍 的 情 怀 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时代的变迁，改变了郴州，现在的郴州人更向往外面的世界。 2.1 定义市场 郴州在改变 本土文化走向异域文化。 热闹的市井生活转变 为有情调、有文化、 有档次的生活。 这是郴州的期望 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名称 鸿翔尚城 人和好景 中地翡翠湾 郴高雅苑 推广语 城市为我臣服 五岭首席纯住宅社区，伴山之城·生态之城 繁华深处，自然院落 高品质 优生活 √ 卖资源、卖产品，文化气息淡漠 “国际”“水岸” 在不断地涌现，湖畔、配套不绝于耳，难道生 活就这么简单。 我们应顺应城市发展趋势，出奇兵突破片区瓶颈，取势高端： 精 神 物 质 本土 异域 本案 4 1 3 2 2.1 定义市场 我们的竞争对手在延续着同样的开发思路： 战略思想： 寻找差异化 我们是：异域、文化、品味、富有生活热情的尊贵府邸 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. —垄断价格 —产品有不可重复性 领导者 —过河拆桥 —搭便车，借势