世联汇景盛世东方价格报告.pptVIP

【汇景·盛世东方】价格报告 项目简介 项目毗邻东城商贸中心、天宝工业区和主山城中村。片区周边为老城区和工业区，人口密度较高。 营销节奏安排 目标及目标下的问题。 市场。 上升期通道短，会呈现快速上涨的态势，2005－2007年9月是快速上升期 调整阶段，速度及通道缓慢并延长。第一次调整期，93年-97年共5年时间 本轮的调整已经迅速度过猛烈下降阶段，即将进入长期盘整态势 东城黄旗山板块和环城板块主要以大盘为主，以居家型和享受性的产品为主要供应。 东城未来供应量超过10000套，主要以一房和三房为主。 定价方法：市场比较法 市场比较法：竞争楼盘选择》确定权重》打分》比准均价 核心均价推导：市场畅销楼盘比较法 核心均价推导：客户经济实力及月供承受能力 核心均价推导：二手楼盘比价法 项目整体均价拟合 价格表的形成：平面调差原则 户型打分汇总 户型打分汇总 平面差以及策略调差 楼层差制定 特殊调差 价格表试算 市场上可比楼盘总价区间 敏感性分析 建议均价 腿单价分布 折扣和优惠 价格表验证 价格表验证 均价4800元/平米实收价格表 均价5200元/平米实收价格表 1-2 46-63 6200-7000 75-91 二房 东海阳光 1-2 59-69 5800-6700 103 三房 东田丽峰 1-2 50-63 3600-4300 142-146 四房 联华花园城 5-6 51-73 3400-4900 150 四房 万科运河东1号 41-64 3400-4900 120-130 三房 万科运河东1号 3-5 43-52 5000-5500 86-93 二房 塞纳河畔 4-7 30-43 3500-4946 86 二房 万科运河东1号 66-71 50-74 40-50；51-57 42-51 44-55 18-28 19-30 16-21 总价（万） 1-3 5800-6600 76-86 二房 东田丽峰 1-3 4900-5500 35-40 一房 晶城 0-2 4000-4500 45-60 一房 君悦2046 0-2 4500-5000（毛坯） 40-58 一房 宜景康源 3-5 3600-4400 118 三房 联华花园城 塞纳河畔 1-2 4300-4800 93-120 三房 丰泰城 4500-5700 120-130 三房 万科城市高尔夫 0-1 4700-5100 140 四房 面积 每周成交 单价（元/平米） 户型 项目 备注：主要选取的是客户关注比较高，与本项目有产品重叠度的楼盘。 市场一房竞争激烈，单价主要在4000-5000之间， 总价主要在18-25万之间 二房的单价主要集中在4000-5500之间， 总价主要集中在40-50万之间 三房的单价主要集中在4500-5700之间， 总价主要集中在40-55万之间 四房的单价主要集中在3600-4500之间， 总价主要集中在50-70万之间 价格1：4800元/平米 市场上畅销户型的总价： 二房 30-35万 三房 40-45万 四房 50-55万 0 0 0 0 6000以上 0 0 0 0 5801-6000 0 0 0 0 5501-5800 0 0 0 0 5301-5500 23 6 9 0 5000-5300 57 100 91 24 5000以下 四房 三房 二房 一房 　 0 0 0 0 750，000以上 28 0 0 0 700，000-750，000 22 0 0 0 650，000-700，000 29 0 0 0 600，000-650，000 1 20 0 0 550，000-600，000 0 12 0 0 500，000-550，000 0 24 0 0 450，000-500，000 0 50 2 0 400，000-450，000 0 0 72 0 350，000-400，000 0 0 30 0 300，000-350，000 0 0 12 32 300，000以下 四房 三房 二房 一房 　 1、在4800元每平米的均价体系下，项目的单价主要集中在 4500-5000之间，与目前主流市场以及客户的期望能够较好 的吻合； 2、二房、三房的总价也与目前市场较为畅销的总价区间吻合， 但是一房、四房受到面积制约，仍然是目前的难点户型。 价格1：4800元/平米——开盘方式 8月18日 9月1日 9月16日 9月20日 9月29日 销售中心开放 样板房开放 国庆明星见面会及暖场活动 140批 根据目前的平均上门情况5批/天，预计100批 自然上门 预计带来上门30批 宣传推广 宣传推广 世联资源客户约60批 累计330批客户 1、客户积累不足，而且客户对项目的认知度目前有较大的区域局限性； 2、诚意客户目前难以判