世联武汉航天双城宜的昌紫晶城住宅项目清盘策略.ppt

* 1-3季度销售回顾及工作总结 01 目标下的外内部环境分析 02 清盘策略及四季度营销方案 03 附件：紫晶城商铺盘点及思考 04 紫晶城清盘策略暨四季度营销方案 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1-3季度销售回顾及工作总结 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售回顾 1-3季销售成绩 截止9.22，总签约240套，签约面积约3.8万方，签约金额约3.2亿，其中住宅2012年总货量为280套，已去化236套，去化率已达84% 2012年1月1日-9月22日完成情况 物业类型 住宅 公寓 住宅类小计 商业 商业类小计 总计 楼栋 天域 观澜 I栋 K—园筑 D栋 K—园筑 1号楼 2号楼 销售套数 52 132 49 1 2 236 1 3 4 240 销售面积 9455.49 15249.72 6777.67 135.8 76.03 31694.7 50.09 6111.97 6162.06 37856.8 销售金额 134671559900000 527319 269278028 150485250611663 319889691 实收均价 8236 8831 8160 6627 6936 8496 30043 8035 38077 8450 2012.1.1-9.22销售总结：总签约面积37857㎡，共计240套，签约总额319889691元，签约单价8450元/m2；其中住宅签约面积31695㎡，共计236套，签约总额269278028元；商铺签约面积6162㎡，共计4套，签约总。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售回顾 销售成果对比 2012年紫晶城作为区域内标杆项目，价格和月均去化速度都遥遥领先竞品 紫晶城通过3年多的持续努力，已塑造为宜昌高端豪宅形象，2012年以8800元/㎡成交单价遥遥领先区域竞品1000多，销售速度以月均27套高于竞品0.5-1倍。成绩已远远跳脱市场成为宜昌高端热销的典范。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作总结 1-3季度营销总结 超越区域，建立宜昌标杆形象和加快推货保快去化的策略成效明显，单价过万，速度领先豪宅市场 2012年9月 2012年1月 2012年5月 2012年7月 2012年3月 核心策略 建立宜昌第一标杆拔形象，配合充足货源保去化 推广主题 一座城的时代，全面建立项目在宜昌中心临江的第一豪宅形象 销售节奏 一线临江 颠峰巨作 绝版地段 临江尊邸 天御1号楼售罄，2号楼火爆热销 2号楼江景房源递减中，观澜保留准现房发售中 天域2号楼认筹 4.29天域2号楼开盘 天域2号楼持销，观澜打包出售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 上阶段总结和下阶段启示 总结：上阶段拔形象，跳脱区域做宜昌标杆的策略取得较好成效，极大促进天域2号楼加推的去化。 启示：下阶段在项目宜昌豪宅已深入人心的情况下，应强化中心豪宅即将绝版，错过即不再有的稀缺信息传递给客户，制造客户的紧张感来达成尾货的快速清盘。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目标下外内部环境分析 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for