世联惠州城市原筑地的产项目营销策略.ppt

回顾。。。;项目基本情况： 占地：26634.9㎡ 建面：66828㎡ 住宅建面：49618㎡ 户数：268户 车位：不少于1：1 建筑密度：22.6％ 容积率：1.88 绿化覆盖率：37％ 140 ㎡ ～2 20 ㎡大户 7栋小高层(9层～11层)、10套别墅 08年底入伙;北;第一批单位：剩余39套，51％ 第二批单位：剩余63套，23％ 第二批单位：7、8号推售量：107套，未推 ;7、8号楼营销策略及销售执行报告;营销报告结构;大 势;当前中国经济的主要特征：;; 08年房地产市场走势：; 深圳市场分析; 深圳市场分析;个别案例说明：; 深圳市场分析; 惠州市场分析; 惠州市场分析;惠城房地产出现“量跌价也跌”的态势，市场表现惨淡。;个别案例说明：;惠城区5～6月份推售楼盘汇总; 惠州市场分析; 市场的启示;营销报告结构;项目阶段总结（工程展示）;总平面图;项目阶段总结（销售）;销售状况： 第一批单位推出79套，已销售41套，销售率达到60％ ;总平面图;4号楼 10套，卖了1套，剩下9套。; 现阶段营销手段;现阶段营销手段;现阶段营销手段;现阶段营销手段;小结：;营销报告结构; 客 户;客户分析说明;一、客户特征： 来源 职业及职务 年龄及教育程度 家庭结构 家庭年收入及交通工具 交叉分析（工作地点及行业、行业及职务、家庭年收入及职务） 二、置业特征： 置业用途及驱动力 置业次数及付款方式 置业关注点 关于户型 三、附：典型客户访谈语录;客户特征1—来源;客户特征2—职业及职位;客户特征3—年龄及教育程度;客户特征4—家庭结构;客户特征5—家庭年收入及交通工具;客户特征小结;置业特征1—置业用途及驱动力;置业特征2—置业次数及付款方式;置业特征3—置业关注点;置业特征3—置业关注点;置业特征4—户型关注点;置业特征小结; 7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼客户与第一批客户的相似; 客 户;营销报告结构; 总体营销策略;;; 入市时间：; 为什么6月15日？;推售策略一;推售策略二;战略下的执行细则;淡市下营销，扩大销售渠道;2、老带新;3、户外广告牌;4、联动;5、CALL客;6、短信;7、DM直邮;8、活动营销;9、楼体条幅; 把控重要工程节点; 赢在执行; 赢在执行; 赢在执行; 目标;The end!