世联济南凤凰城公园的社区项目营销策略总纲.ppt

* * * * * * * * * * * * 2月 4月 5月 10月 11月 12月 3月 6月 7月 8月 9月 1月 大活动结合关键节点，强势制造影响力，实现持续大量蓄客；小暖场不断，保持案场热度； 活动铺排 主题活动 073地块新品发布会 及盛大开盘典礼 剩余房源去化； 楼书发布； 商业奠基仪式 区域发展论坛； 消夏系列活动 业主私家宴； 业主答谢活动； 体育公园开放； 公交车通车仪式； 运动系列活动； 1、3、4# 4#6#7# 5# 剩余房源扫尾 2# 074剩余 073新品房源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Part6:营销铺排 活动及推广铺排 推售排期 营销总控图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 推售铺排 1-8月份：4#、5#、6#、7#楼推售及剩余房源去化； 9-12月份：073地块推售及年底促销； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 说明： 1）1-2月集中去化1、3、4#楼剩余尾房；3月份加推2号楼房源； 2） 4月份集中开启4#、6#、7#楼认筹，于5月份初开盘; 3）6月初进行5#楼蓄客工作，并于6月底开盘，凭借产品及楼座优势实现价格登峰; 4）9月中旬进行073地块房源蓄客工作，10月底开盘； 5）8月份及12月份集中进行剩余房源的去化工作。 5月、6月、10月集中开盘，营造市场声音；其余时间小步加推，持续开盘效应 推售排期 9月中旬启动073地块认筹，10月底开盘 2月 4月 5月 10月 1、3、4# 11月 12月 4#6#7# 5# 3月 6月 7月 8月 9月 剩余房源扫尾 1月 4月开启4、6、7#认筹，5月初开盘 8月去化前期剩余房源 6月初进行5#楼蓄客，月底加推 3月中旬进行2#楼剩余房源加推 2# 12月份启动前期剩余房源促销 074剩余 073新品房源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5月份大规模开盘，推售4#、6#、7#楼，集中爆破，迅速制造市场影响力 推售排期 5月份首次开盘 楼座：4#、6#、7# 合计：759套，8.25万㎡ 首批推货原因： 1、4号楼团购销控房源，6、7号楼位置相对一般，优先推售，“平开”价格策略实现； 2、户型搭配较丰富，80-140平紧凑两室、舒适两室、小三室、大三室产品满足各种客户的不同需求 ； 3、全年首次开盘，以较大的成交迅速制造广泛市场影响力； 推售房源户型配比 户型 2-2-1 2-2-1 2-2-1 3-2-1 3-2-2 面积 80㎡ 90㎡ 100㎡ 120㎡ 140㎡ 套数 198 132 66 231 132 比例 26% 17% 9% 30% 17% 6 4 7 1 首次开盘 2 三次开盘 3 三次开盘 5 073地块 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6月份借势加推，推售5#楼准楼王，凭借产品及价格优势实现价格登峰 推售排期 6月份紧跟加推 楼座：5# 合计：264套，2.99万㎡ 首批推货原因： 1、5号楼位置优越、户型较好，为项目准楼王，借势首开跟随推售，“高走”价格策略实现； 2、户型较好，91㎡两室、125㎡小三室、143㎡大三室及168㎡四房，客户接受度高； 3、凭借产品及楼座优势实现价格登峰； 推售房源户型配比 户型 2-2-1 3-2-1 3-2-2 4-2-2 面积 91㎡ 125㎡ 143㎡ 168㎡ 套数 132 66 33 33 比例 50% 25% 12.5% 12.5% 6 4 7 1 首次开盘 2 三次开