世联成都建工天府西的城品质大盘项目营销总纲.ppt

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世联成都建工天府西的城品质大盘项目营销总纲

1.3 售楼部内部包装 营造“大气场”——通过售楼部格局、沙盘、展板等,彰显大盘特质 格局:(关键词)简洁、大气、国际范 沙盘:通过大型的区域图和区域沙盘,凸显项目大盘气质,营造大盘生活感受 展板:售楼部内通过大型展板凸显项目品牌、调性、气质以及核心卖点,营造大气场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.3 售楼部内部包装 营造“高品质”——关键展示部分,高标准细节烘托高品质 着重打造部分: 一期沙盘、户型模型、吧台服务 精致模型沙盘:制作精致的一期项目楼栋模型沙盘和户型沙盘,体现出项目的高品质 提升项目服务标准:通过服务标准脱离区域刚需盘的接待水平,拔高项目的调性,增强客户现场体验感 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 园林风格: 与售楼部项目立面相呼应, 打造浪漫,温馨,唯美的欧式庭院 关键词:欧式、浪漫、精致 1.4 园林示范区外部包装 营造“高品质”——园林示范区进行高标准、精致化的打造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part.4 营销实施 2 4 推售及价格策略 推广策略 5 活动策略 3 客户策略 1 包装策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样本选择原则: 区域就近原则,选择城东范围内,板块内及相关竞争圈层板块项目; 产品相似原则,选择产品户型段与本项目类似的在售项目; 定位相似原则,选择楼盘定位中高端,形象上与本项目相似产品。 样本选择项目:选择区域内项目,为保证价格的相对可比性,我们选择样本的售价为本案定位的主力户型80-90㎡户型的价格,以期得出相对客观可行的价格建议 项目名称 华置西锦城 远洋朗郡 中铁塔米亚 成都后花园 宇众悦府 近期成交价 (元/㎡) 8400 7000 6300 6200 6400 板块 外羊西 外羊西 犀浦 犀浦 犀浦 备注:价格数据来源于房管局锐理数据监控平台、嘉联数据平台 住宅价格判定:样本选择 2.1 价格策略——样本选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选项 位置 户型产品 交通 配套 周边环境 小区环境 形象档次 物业服务 开发商公信力 加权得分 参考项目权重 销售价格 (元/㎡) 权重 0.2 0.2 0.1 0.1 0.05 0.1 0.1 0.05 0.1 X — 华置西锦城 8.5 7.5 8.5 8 8 8 8 8.5 8.5 8.2 20% 8400 远洋朗郡 7 7 7 8 8 7 7 8 8 7.9 20% 7000 中铁塔米亚 6.5 8 7 7 6.5 8 7 7 8 7.5 20% 6300 成都后花园 6.5 7 7 7 6.5 8 7.5 7 7.5 7.5 20% 6200 宇众悦府 6.5 10 7 7 6 6 7 7 7 7.2 20% 6400 本项目 7 7 8 8 7 8 7.5 7. 8 7.7 100% 6853 住宅价格判定:市场比准法,基准价格6853元 基准价格为项目一期的整体价格水平,暂未涉及二期。 2.2 基准价格判定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基准价格:项目住宅市场基准价格为6853元/㎡ 市场月平均去化速度100-150套左右, 本项目销售速度要求:325套/月 基于项目一期开发策略,现金流为项目首要目标: 根据市场状况及目标要求,为确保持续热销,项目一期销售价格为6511元/㎡ 2.3 一期住宅价格判定 月均走量(套

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