世联淡市下的房地产的营销研究.ppt

破冰;引;全国一线各城市2008年上半年成交面积与2007年上半年相比，平均下降52.1%。;CBD;困;面临困境;面临困境;面临困境;误;世联研究;破;『世联实践』;杀鸡需用牛刀;物业名称：波托菲诺四期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：35649㎡ 建筑面积：53900 ㎡;物业名称：波托菲诺五期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850 ㎡;ACTION-3营销推广：运用线上、线下多种渠道，重新梳理项目卖点，释放销售信息，重塑项目顶级形象。;慢城共分四期开发，总建筑面积为35万㎡。 目前一期、二期均已售罄，现在在售的是三期，三期推出15栋，有高层、小高层、园楼、和洋房等不同类型的产品，共计1073套，三期一批共计509套，已于去年11月24号开盘。 三期二批单位中，19#首先推出。共计189套，全部为两房。;慢城围绕“婚房”概念展开一系列相关活动和促销;先旺丁·再旺财;物业名称：万科.清林径 项目区域：深圳龙岗 占地面积：200000㎡ 建筑面积：35700 ㎡;ACTION成果： 十一期间来电量：255组 来访量：183组 认购数：42套;周末砸冰雕活动;『想象力比经验更重要』;淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键;深圳·公园大地·天珑郡：淡市之下的销售执行策略;深圳·东部华侨城天麓：整合公司全员力量，全方位放大项目卖点，为项目成交奠定坚定的基石;价格本身就是策略的体现;二期F区： 高层组团518套;06年9月推出受干扰单位（资源最差），均价28000元/㎡，最高价40000元/㎡； 08年1月推出湖景单位（资源最好），均价30000元/㎡； 08年8月推出山景单位（资源较好），均价22000元/㎡； 08年9月推出D区联排别墅，售价在700-1500万/套；算上赠送面积折合1万余元/㎡，赠送率100%。;刚性需求明折明扣，有效促进销售;Step1： 降价时机;跋;淡市之下的成功，非单一维度发力的结果。而是以上多方营销行为协同作战的成功。 淡市之下，企业之中的营销功能要突出。决策层需参与到营销工作过程中，协调各部门整合推动。 淡市之下，营销工作需要组织、流程的支持，特殊时期，特事特办。;THANKS