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和顺堂医药有限公司发展战略研究 摘要 本论文围绕中医药发展这一主题，以企业的视角，运用战略分析工具对中 医药发展战略环境、企业内部条件进行了深入的相关分析，同时阐述了中医药 自身特性。在此基础上，对年轻的中医药企业深圳市和顺堂医药有限公司进行 了战略分析、战略制定以及实施等相关问题的研究，为和顺堂如何发展中医药 指明了正确的方向。和顺堂成立于 2005 年，是国内首家生产销售中药饮片的民 营企业。公司从当初代理、零售开始，经过六年多时间的探索和实践走出了一 条专注于经营“地道、安全、有效、稳定”中药饮片，以“名药配名医，名医 驻名店”的连锁经营发展之路，取得了丰硕成果。目前已在珠三角地区建立了 50 多家国药馆、各大医院内精品中药房等销售网点。 从战略环境来看，中医药、西医药、保健品作为服务于人类健康产业，形 成了三分天下的局面，总体上构成了以化工、生物合成为基础的西医药为主导， 中医药等传统医药学和保健品产业为辅的消费性产业格局。目前中医药产业市 场容量约保持在600亿美元左右，近几年来以10—20%的速度增长，保持了良好 的发展势态。由于西医在治疗疾病时采用化工合成药物和昂贵的检测仪器，使 得医疗费用日益成为各国的负担。美国作为世界上最大的医药消费市场，其医 疗费用占到了GDP的17%，每年的医疗花费已经高达2万亿美元,尽管如此，仍 无法保障所有国民享受到医疗保险。日本作为世界第二大医药消费国，由于已 进入老龄化社会，医疗费用也成为国家的沉重包袱。在日益高涨的医疗费用的 背景下，各国纷纷努力寻求其它形式的替代疗法，中医开始受到各国关注。另 外，西药从生产、使用到处理各环节都会对环境造成污染，对病人也会有较大 的副作用和留下后遗症等不良因素。再加上人类对资源能源和生态环境的破坏 越来越严重，对环保的要求呼声也越来越高。生态医学必将成为未来医学发展 方向，未来中医药将会越来越受到市场的青睐，中医药产业市场前景广阔，潜 力巨大。 由于中医药对环境无污染和对疾病治疗效果显著等优势，开始得到社会承 认和重视。中药材取材于自然植物，治疗时一般只需要中医师的“望、闻、问、 和顺堂医药有限公司发展战略研究 切”等简易手段，既不会对环境造成伤害，也不需要用到高昂的检测设备， 又可获得良好的治疗效果。达到了“简、便、验、廉”目的，符合医疗发展方 向。目前，中医药市场主要分布在中国，其中在农村地区仍占有重要地位。国 外在日本、韩国、东南亚等地区和国家也有相当市场，在欧美则主要以针灸治 疗带动中药销售。未来随着中医药产业市场的近一步扩充，必将吸引更多的竞 争者加入，参与竞争，因此中医药产业市场的竞争将加剧。 中药材、中药饮片、中成药为中药行业的三大支柱。由于历史原因，我国 是世界上主要的中药材出口国，占到 90%以上。日本为最大的中药生产国，约 占全世界产量的 80%，韩国约 15%，而我国只有 3%。在中医药行业中日本的津 村株式会社是世界上最大的汉方药生产企业，占世界汉方药市场的 70%和日本 市场的 85%以上，其规模和影响力空前，日本新内田制药有限公司也是强有力 的竞争者，其中药饮片产品在日本占有 85%的市场份额。我国的中药老字号同 仁在中药炮制方面具有很强的优势，其年营业额目前也相当高，已越30亿人民 币，此外国内还有上海绿谷等。这都是行业中较大的竞争者。因此，对于刚进 入中医药产业的深圳市和顺堂医药有限公司而言，应避重就轻，避免一开始与 强大竞争对手的正面交锋，走差异化的路线，才有发展的机会。但对于如何发 展我们没有任何经验可以借鉴，本文进行了探讨。 与西医药相比，中医药在思想体系、理论体系有其自身独特性，西医的局 部还原论和中医的系统、全息理论差别迥异，西医和中医对人体脏器和器官的 细分依据、定义完全不同，在很多方面多呈现出对立排斥性。因此以西医现有 思路、理论去评价指导中医是不符合中医自身规律的，以西医为蓝本来发展中 医必定会走向失败。“中医不中，中药不中”在目前的中医药产业中普遍存在， 不管是在人才的培养、治疗手法，这些给中医药蒙上了阴影，给中医药的发展 造成了障碍。由于中药材的种植对天时、地利、人和的严格要求，使得中药材 成为一种稀缺资源，一味强调中医药的廉价性缺少对中药材的基本认识，因此 在中医药产业发展时，应遵循中医药自身特点规律，不可照搬西医模式。中药 材价格很难走低价策略。