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对网店经营模式的分析  ——STOW分析法 优势（Strength ）　 一、避免压货风险，降低投资成本 只要选择好了网店货源供货商，前期不需要自己独立铺货的资金投 入，由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，无聊 时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短时间内入行。 　　 二、节约时间成本，尽快完成铺货： 成为网店代销后，由商家提供商品数据包直接上传至店铺，就可开门营业，以最少的时间做最多的事情。 第十九页，共三十七页。 三、少广告宣传费用： 可以直接享有已经建立起来的良好信誉和知名度，达到良好的宣传效果。 四、积累实战经验，做到攻守兼备： 　 选网店代销可以给自己提供一个积累经验、灵活施展的舞台，选择好了供货商，就可以一心做强做大，为自己未来的发展提供坚实的基础。 第二十页，共三十七页。 劣势（Weakness） 一、接触不到实物，沟通缺乏底气： 　　买家在咨询购买商品时，总会冒出千奇百怪的问题，毕竟自己没有亲眼看到物，沟通底气不足，顾客也许就从你的含糊其辞中产生不信任感，直接导致生意流产。 二、不了解实物，自然无法如实向顾客推荐 　　 三、售后无法保障，代理苦不堪言： 　　在发生售后纠纷的时候，供货商推卸责任，对当初的承诺不予兑现或者干脆跟你躲猫猫视而不见，自己为了不被买家中差评，只好破财消灾，苦不堪。 第二十一页，共三十七页。 机会（Opportunity） 目前安卓智能手机的快速发展，其开放性，使众多的厂家推出千奇百怪、功能特色的多种产品，对于消费者来说，最大的收益正是丰富的软件资源，如此一来，消费者更加愿意购买该类手机，无形中，给产品带来了更好的竞争优势。 第二十二页，共三十七页。 威胁（Threat） 随着电子商务的兴起，个人网店不断增多，有稳定货源的网店甚至部分厂商网下代理看到代销的发展前景，也开始大量招收代理网店，网上店铺开始如雨后春笋般迅速扩张。有大部分网店其实他们的商品有不同的用户名，但是所代销的商品却全是一样的，包括商品的描述内容也完全一样——这就是他们使用的数据就是货源商统一提供的。 网店多起来了，而货源和商品数量却差不多一样，这直接导致了代销店卖货更难，利润更低；他们开始恶性竞争，违规杀价，虚假宣传，夸大功效，欺诈成交，以假充真…… 不利于网店的长期发展。 通过以上的分析我们可以看出，加盟实体代销经营模式虽然有不少缺点，但是随着电子商务和C2C业务的发展 ，以及安卓手机系列的不断创新和产品质量的保证，只要我们能加盟到好的供应商，一定能为我们的网店带来合理的收益，使我们的网店能持续经营下去。 第二十三页，共三十七页。 第九部分:组织管理模式 1、商务的组织： 在本项目组织结构中，由于我们组是销售安卓手机的，在人员分工方面做到合理分配。 （1）李国荣负责对该产品的大概介绍以及做出可行性分析，根据市场调查结果分析的相关数据来得出初步结论。 第二十四页，共三十七页。 （2）卢思韵负责该产品战略目标的设定，即对企业宗旨的展开和具体化；确定目标后则要去了解目标用户阶层，锁定目标客户；构思本项目销售的产品和服务，满足更多需要人群；设定该项目的盈利模式，例如在线广告，广告中介，会员收费等等；最后，还要注重突出该项目中的核心能力或者核心产品（卖点）的优势。 第二十五页，共三十七页。 （3）刘小玲则负责技术建设模式（主要是网站建设模式），和通信系统，以及计算机软件和硬件系统。 （4）刘月燕负责该产品的经营模式，分析其注册资本的最低限额。 （5）卢欣仪则负责本产品的组织管理模式，主要是人员组织或人力资源管理；重点放在分析其业务管理，涉及营销、服务、人员组织和财务等各项业务；最后，分析服务与客户关系管理。 第二十六页，共三十七页。 项目策划书 第一页，共三十七页。 信息 第二页，共三十七页。 目录 第一部分...........................................................................项目背景分析 第二部分.................................................................项目可行性分析研究 第三部分............................................................................项目战略目标 第四部分.........................................