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竞争情况会影响产品的价格和产品设计开发、广告促销、销售队伍等竞争成本；客户的能力会影响所能索要的产品价格以及客户服务成本；替代品会对产品价格产生限制；供应商的能力则影响投入的成本及质量（投入质量会影响产品质量，进而影响产品价格）。 管理会计需要对这些影响进行量化，以计算产业的利润率。 第六十三页，共一百零三页。 （三）纵向价值链分析 1、确定纵向价值链 由于植树造林、制造纸浆等过程对于企业的影响较小，为了讨论的简便起见，对这些环节不予考虑，而将重点放在后面各个环节的分析上。 第六十四页，共一百零三页。 纸张加工 纸箱初步加工 纸箱进一步加工 销售 最终用户 第六十五页，共一百零三页。 2、确定可供选择的方案 这里主要讨论企业出售给品牌加工商的产品是继续生产、停止生产、转产还是进行纵向整合的问题。 假设诺斯公司是一个资本雄厚的企业，它的决策不受资本限制。 第六十六页，共一百零三页。 3、确定转移价格和成本和资产的分摊情况 各价值链节的转移价格、资产和成本的分摊情况如下： 第六十七页，共一百零三页。 出售普通加工商部分 出售给品牌加工商部分 (1)纸张加工 转移价格1 486 486 —纸浆成本 —319 —319 —加工成本 —105 —105 —运输费用 —3 —3 纸张加工可获边际利润 =59/吨 =59/吨 ? (2)镀膜 转移价格2 640 640 —纸张成本(转移价格1) —486 -486 —加工成本 —91 —91 -运输费用 —35 —35 镀膜可获边际利润 =28/吨 =28/吨 ? (3)纸箱初步加工 转移价格3 1152* 1008* —镀膜纸板成本 (转移价格2) —640 —640 —加工成本 —234 —234 —运输费用 —10 —10 初步加工的边际利润 =268/吨 =124/吨 第六十八页，共一百零三页。 (4)纸箱进一步加工(加工商) 转移给商店的价格4 14400×1.04 14400×1.42 —初步