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打造优异销售团队的五种方法 打造优异销售团队的五种方法 PAGE/NUMPAGES 打造优异销售团队的五种方法 打造优异销售团队的五种方法 要想占据更多的市场、获得更好的销售业绩，需要有一支勇敢善战、虎狼之师的销售团 队。那么，作为一名业务主管，该如何打造一支优异的销售团队?下文就介绍了业务主管打 造优异销售团队的五种方法，可供参照! 把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就忧如把一支没有受过训练的军队派往战场 相同，惟恐他们除了成为炮灰以外难以担当什么重担。但公司不行能每日把业务员关在总部进行培训，因此很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。 那么，销售主管或销售经理应当如何对手下业务员进行培训，使自己所带的队伍成为勇猛善战的虎狼之师呢?以下五种培训业务员的方式可供参照： 言传身教，在工作中进行培训 销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差抵达业代所负责的市场时，能够和业代进行一对一的交流培训，针对业代所提出的问题和疑惑进行分析、解答;也能够和业代一同走访市场、拜会经销商，随时纠正业代言行中的不妥 之处，亲身给业代示范如何和经销商优异交流。 利用月尾月中销售例会进行培训 为了便于工作和总结，公司一般都会安排月中、月尾销售例会，关于常常在出门差的业务人员来讲，这样的集中开会机遇是很难得的。销售主管或经理能够利用这类机遇抽出时间对业代进行特地培训。培训能够采纳以下方式进行： 主管和经理亲身进行培训。 让业代轮番当授课老师对其余业代进行培训(能够在团队内指定一名培训负责人由其详细组织培训)。这类培训的利处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力，因为要 给大家培训，自己一定先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培育业代的演讲 能力和现场发挥能力;因为业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，因此就更拥有说服力，更简单让大家接受。我在做销售主管和经理时，就常常采纳这一方法，收到了很好的成效。 事例培训。经理或主管能够在平时采集一些事例(包含正面的和反面的)，在培训时 让业代学习谈论。这些事例能够是经理或主管自己亲身经历的，也能够是发生在其余业代身上的。采纳事例培训的最大利处就是说服力强，业代简单接受。 我在某公司任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，因为产品属于中高档产品， 推行难度相对较大，可是该产品在我所辖的市场有着很好的市场远景。为了推行该产品我想 了许多方法，可是除了个别市场外大多数市场毫无转机。针对这类状况，我在开支售例会时， 就让做得好的业务员把自己的成功经验作为事例对大家进行培训，并就地对其进行了奖赏; 同时我还让做得不好的业务员作为反面事例给大家讲为何做不好，并就地对其进行了处 罚。而后，我把成功的经验进行推行并做了强迫规定，把失败的教训当成反面教材让大家引 认为戒。经过这样几次培训后，大家齐心戮力，该产品的销量快速走到了其余分公司的前面。 问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各种的问题，经理或主管能够就这些问 题组织大家集中谈论，这样常常会合思广益，有这些问题的业代能够遇到启迪找到好的解决方法，其余业代此后在碰到近似问题时也知道该如何办理了。 游戏培训。假如不过采纳讲堂式培训，常常简单使大家疲备和注意力分别，以致培 训成效打折扣。针对这一状况，我在做销售主管和经理时常常采纳游戏式的培训方法。依据 需要让部分业务员充任经销商、经销商的合作伙伴、经销商的职工、二批商、零售商等角色，而后让其余业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平时碰到的状况融入到角色中，表演得活龙活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。 比方：大家都知道铺货的重要性，可是很多业务员在实质工作中常常不得要领。有一次 开支售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种状况设置了不一样的场景，并让业务员饰演各种角色，让有经验的业务员“现场”办理碰到的各种状况。固然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，可是我很快发此刻此后的工作中很多业务员能够很娴熟地运用各种铺 货技巧了。 3.利用网络培训 虽然利用例会的机遇对业代进行培训能够获得很好的成效，可是业务人员大多数时间在 外面出差，集中在一同的机遇极少。销售主管有没有方法能够对分别在各地的业代进行异地 培训呢?有，能够借助网络，发达的网络使培训能够超越地区空间且经济优惠。固然业务代 表不行能每人都有电脑，可是此刻就是在县城甚至在乡镇上各处都能够找到网吧，这就为培 训超越地区空间供给了很好的条件。 我做销售主管和经理时，就要求全部业代都一定学会上网，都要有自己的QQ号并告 知团队中的全部人，同时成立公共邮箱，团队中的全部人都能够进入。这样我和其余团队成 员就能够把自己找到的好的培训和学习资料发到公共邮箱中，供大家学习、交流、