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打造中小企业品牌战略方案支点 打造中小企业品牌战略方案支点 打造中小企业品牌战略方案支点 打造中小企业品牌战略支点 所谓“绿色营销”是指企业在生产经营过程中，将企业利益、花费者利益和环境保护利益三者一致起来， 以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。目前好多国家已形成绿色需求——绿色设 计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色花费这类以“绿色”为主题的 战略链条。 现在绿色花费意识所形成的绿色浪潮正席卷全世界，带来了巨大的商机，绿色营销也成为市场营销中的 一个新亮点。联合国有关部门统计，目前生界“绿色花费”总量已达5000亿美元以上，到2010年将至 少增添到1万亿美元。2009年，我国商品销售总数将达到7万亿人民币，但此中达到环境标记产品 标准的产品仅约为1万亿元，而我国绿色商品出口2008年仅为16亿美元，是日本同类商品的5%， 美国的2.6%。这说明我国绿色产品的市场空间还很大，发展仍严重不足。 在发达国家，花费者对绿色产品的认可率很高。77%的美国人、80%的法国人、94%的意大利人表示， 在选购商品时会考虑绿色产品。而绿色商品的售价一般也比一般商品高出30%至200%，英国14家 最大的绿色企业均匀税前收益达31%，远高于非绿色企业的水平。 一个优异的营销人和商人，要懂得环境变化并从环境变化中掌握商机，抓住将来世界的重要脉络，进 行绿色营销管理，将能实现企业利益与社会利益双丰收。 澳大利亚饲养了数千万头奶牛、肉牛，可是这些牛每天放屁都要排放巨量的二氧化碳，造成严重的空 气污染，让澳大利亚政府左右犯难。昨年有一位叫沃特伽的英国商人发现，假如给牛的身上都装一个 消屁器以减少碳排放，那将会给消屁器的开发商带来多大的买卖啊！今年初沃特伽成功了，终于研发 出消屁器，3个月就获取2千万美元订单。 现在在温州、宁波、泉州等地，有愈来愈多的中小企业意识到绿色经济所产生的巨大效益。浙江华正 电动能源企业融资4000多万元，进军高科技绿色环保节能家产，开发的高端锂电池和军用电池，带 来近3亿元的年收益，在困境中实现了新发展。 目前生界500强的企业中实行绿色营销战略的企业比率大概在30%，而这一比率今后将愈来愈高。 总之，经过绿色营销，企业可以抢占发展机遇多、潜力巨大的绿色产品市场，在为花费者供应绿色产 品、满足绿色花费需求的同时，可有效让品牌惹人注视地轩露头角，不停扩大企业市场据有率，增强 企业抵抗市场风险的能力。从这个意义言，绿色营销正成为企业战胜金融危机，抢占将来发展制高点 的重要战略取向，成为新一轮国际竞争的焦点，在激烈的市场竞争中取胜的新法宝。 突围绿色壁垒绿色营销一定全面提高到企业战略层级上 可是绿色浪潮在带来机遇的同时，也带来了严重的挑战，作为我国出口贸易主力的中小企业现在正面 临愈来愈多的绿色壁垒的考验与威迫。这不但因为中小企业固有的经营方式使然，也是因为金融危机 下，国际市场环境恶化与竞争激化造成的。金融危机以致贸易保护措施更趋多样化，保护手段也逐渐 由传统的关税壁垒和反畅销措施向技术壁垒、知识产权保护、绿色壁垒等超贸易保护主义手段演变。 据统计，我国均匀每年约有上百亿美元的出口商品因不切合环境要求而遇到各种损失。我国数百个品种、70多亿美元的出口产品将因保护臭氧层的有关国际合约而被严禁生产和销售，50多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实行环境标记而面对市场准入问题，还有因为农药残留量超标，我国部分粮油食品出口受阻，纺织品出口也因染料问题面对退出欧盟市场的危险。前些年发生的“舟山冻虾仁 事件”、“茄克衫事件”、“蜂蜜事件”、“水饺事件”，都是遭遇到发达国家的“绿色壁垒”的典型例子。 2009年，面对金融危机的冲击，沃尔玛在中国召开的发展峰会上，仍明确提出增添在中国的采买总 量，但有一个变化很耐人回味：在总采买量增添的状况下，供应商由原来的 3200 个减少到1800个。 为何？因为沃尔玛用了新的衡量标准 ——过程环境标准，即不但要求最后产品是安全、环保和绿色 的，生产过程、营销售服中的环境指标也一定切合绿色标准。这意味着国内 1400 个企业一下子与沃 尔玛这个财神当面错过。 我国许多中小企业实行的是家族式管理，管理手段不高，设备也陈腐，技术工艺落后，但致富心切， 只求经济效益，不管生态效益和社会效益。并且，因为长远以来中小企业发展速度较快，以致中小企 业对目前国内外市场形势的发展认识不足，仍以历史成就洋洋愉悦，对绿色营销知之甚少，未意识到 绿色营销对企业经营活动的重要影响。 同时，绿色产品拥有较高的科技含量，而多数中小企业资本不足，研发投入较少，缺少开发绿色产品 所必需的技术、知识和人材，只在传统营销下功夫而不肯加大投入进行相应的技术工艺改造、绿色产 品开发、营销管理再造，造成在市