奥美传播集团提案.pdf

客户: 21世纪中国不动产 提案: 奥美传播集团 2000年6月15 日 市场动态 • 99年全国房地产开发完成投资达4010.2亿元, 比上年同期增长 11%. • 2000年住宅建设投资增长率预计15% • 北京市个人购房骤增: 99年商品房销售增长33.1% • 至99年底, 全国有房地产开发企业2.3万家, 北京市有716家,开发 投资421.5亿元, 比上年增长11.7% • 二手房市场飞速发展，期待良好的中介代理服务 • 美国60%的房地产公司在网上建有网址, 72%的地产公司通过网 络做成一定的生意 市场动态 结论: • 市场持续发展 • 地产经纪服务潜力巨大 • 地产业务网络化将成为趋势 产业问题 • 中国房地产业还没有详尽的市场调查材料 • 中介业不发达 • 评估机构和评估机制很不健全 中介市场 • 比之市场发展及消费者需求，中介市场的现状令人失望 – 混乱操作，没有规范 – 信息匮乏 – 谈不上什么服务 – 没有规模和领导品牌 – 人员素质普遍较差，缺乏专业培训，无法为消费者提供具 有附加价值的顾问咨询 – 行销意识落后，没有长远目标和规划 Centry21的市场良机 消费者动态 • 消费者被大量的房产或房屋中介广告及公关文章淹没, 都是卖家 的声音, 由于地产中介市场混乱且不成熟, 消费者处在信息不对 称状态，缺乏安全感 • 买房/租房或买卖二手房的消费者非常需要一对一的顾问或代理 服务, 即买家的代理人 • 有经济能力的房产消费者大多集中在中青年白领阶层, 他们教育 水平高，服务需求强烈，欢迎国外品牌。网络接触较多 地产中介面临最大的挑战和机会是建立消费者信任。 不仅赚取中介佣金而且首先是消费者的好顾问 C21 背景 • 21世纪不动产系统是全世界知名度最高的房地产机构。 • 在全球的房地产机构当中，21世纪不动产是被消费者认定为全球 拥有销售网最大，涵盖地区最广，及最受欢迎的房地产连锁系 统。 • 21世纪不动产美国总公司是世界最大的房地产中介连锁机构，提 供最高水准的综合培训，管理支持，人事管理及销售协助等服 务。 C21 优势 • 全球第一房地产中介品牌 • 全球专业CIS企业形象 • 多年研发而成，独一无二的经营系统 • 全球性的房地产资讯网络 市场营销传播的阶段 • 导入期：以建立初期加盟网络为核心目标 – 针对行业为主的以公关为主导的市场传播 • 发展期：拉动核心消费群体，推动加盟网络的进一步 发展 – 有限规模的有针对性的广告宣传活动 • 扩展期：运用广告基金，帮助既有加盟者拓展生意 – 大规模，全方位的大众传播活动（包括电视广告） 导入期的机遇 • 现有中介行业消费者信用 • C21可望在目标消费群中建 度差 立值得信赖的品牌形象 • 工商局和房地局联手整顿 • C21应借助