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奔驰E系新车发布推广案 SINA 推广目标 吸引目标客户群体对产品的关注 重新树立奔驰品牌新的品牌形象 奔驰倡导的安全理念在客户心目中奔驰倡导的安全理念在客户心目中 产生共鸣。 行业分析  目前高端行政级轿车的市场竞争较为激烈。  各大厂商对于此市场的关注度大大加强。  近期此级别新款车型集中上市。  目标客户群体品牌忠诚度不高，选购时随意 性较大。  价格上以逐渐显现出底门槛进入的趋势。 竞争对手分析  目前与奔驰E系竞争的直接 品牌及车型有宝马的新5系L, 奥迪的09款A6L和沃尔沃新 款S80  对手优势：三个品牌车型的 优势是上市时间在奔驰新E 系之前，同时降低了入门级 配置车型的价格配置车型的价格，，有先入为有先入为 主之势。同时三款车型的轴 距都要优于奔驰新E系。  对手劣势：上述三个品牌车 型虽标榜为新车型上市。但 是整体结构上未未发生质的 飞跃，无大的技术亮点。宣 传上也未赋予产品新的定义， 只是之前宣传的一种延续。 目标客户群体分析 •年龄：30至45岁人群，其中男性居多 •职业：高级白领、中小企业主、文艺界人士。事业 属于上升期阶段。 •群体特性：高资人群，高学历、高收入、注重个人 形象及社会形象形象及社会形象，，讲求生活质量讲求生活质量，，家庭观念加强家庭观念加强。。 已有自己特定的兴趣爱好并为此有固定投入。 •思维特性：成熟、责任感强，文化背景介于时尚与 传统之间。不易冲动、理性消费、有自己的主见、 已不过多关注细节性事物而逐渐统观全局。 •生存状态：虽已有一定社会地位和一定经济基础。 但是仍感觉压力过大。没有安全感和归属感。 目标客户群上网习惯  上网时间较为固定上午9点至10点左右，晚上 8点到11点左右。  上网浏览内容，上午主要以查看邮件和时事 新闻为主新闻为主。晚上主要以自身兴趣点的内容为晚上主要以自身兴趣点的内容为 主的论坛和资讯网站。  对网上互动参与性活动兴趣不是很强，多数 以浏览为主。 广告阶段性主题 1. 产品预热期《荣耀的归属》 2. 产品上市期产品上市期 《《责任的使命责任的使命》》 3. 产品销售期《致雅的品味》 1. 荣耀的归属 开场话语： 您即将步入怎样的一个荣耀团队？ 您即将体味怎样的百年文化沉淀？ 您即将享有怎样的尊荣礼遇？ 您即将惊叹内心怎样的震撼？ 奔驰全新E系轿车恭候您的荣耀归属！ 奔驰E系产品文化定位 荣誉归属 品味文化品味文化 尊贵礼遇 动静相宜 奔驰新E系产品特性 舒适 安全安全 环保 思路阐述 之前已对目标客户群体的分析中不难看出，由于社 会的压力客户人群有安全感，归属感的缺失。此阶段主 题突出奔驰E系车型从1953年问世作为奔驰旗下全球销 量最大的车型正为全球数以万计的优秀人士服务着。拥 有着奔驰E系轿车无形之中也就成为了那众多优秀成员 中的一份子。以此概念满足客户的潜在内心需求，并以 此达成一种内心的共鸣。 投放方式  在奔驰E级车正式上市前，每天早9点至10点在新浪主页及 邮箱页做传统的顶部通栏广告链接。晚上8点到11点在财经、 体育、博客、读书等目标客户感兴趣的专题页面上做对联广 告链接。  以荣耀的归属为主线，在奔驰专题页上设立E系车的专题栏。 并可由并可由上述广告链接到述广告链接到此。以专题形式着重介绍奔驰以专题形式着重介绍奔驰E系车系车 在全球范围内的客户优良背景资料。如良好的受教育程度， 骄人的业绩，显赫的社会地位等等