地产营销品牌策略.pdf

地产营销的品牌策略 广州奥林匹克花园在短时间内取得巨大成功，一位同行说道，我们辛辛 苦苦数年建立的基础，他一夜之间便赶上了。奥园的秘密在于其成功实现产业嫁 接后品牌腾飞。该讲展示了品牌发展的必威体育精装版理念，协助发展商建立系统化的品牌 计划。 第一操作环节：品牌资产强大的价值提升力量 我们可以作这样一些假设，尽管这些假设是不存在的，只是通过这些假 设，可以想象品牌对楼盘销售所起的难以佰的作用。我们假设是：如果俊园不是 万科而是由另外一家公司开发，结果会怎样？这个项目在业界看来几乎没有希 望：写字楼改信宅，本身平面设计方面的问题就很多；项目拖了几年，成本愈来 愈高；两条马路从门前交叉而过，周边环境不敢恭维；定位大户型豪宅，总楼价 高达数百万元，面对的项目却被万科做得有声有色，如今俊园已成功售出 83%， 并于去年 12 月顺利入伙。显然万科品牌成为该项目成功的一个不可缺少的原因。 我们还可以看到深圳地产界个别做得相当出色的项目，仅仅因为缺乏品 牌支撑，所以在销售上便显得困难许多。 这就是品牌的威力。品牌可以锦上添花，品睡可以化腐配为神厅，品牌 可以让濒临死亡的项目绝处适生。成功的品牌就是信誉，正如中国海外张一平所 言，就是拥有一批铁杆买家，就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼。 1 房地产品牌窨价值几何？中国海外坦言，凡中国海外的楼，每平方米比 同区域都要高出 10%以上。金地虽然认为提升了品眚不等于就应该提升楼介， 但金地的楼价肯定比同区域的楼盘每平方米至少了尽可能高出 500-1000 元。 而黄埔雅苑推出时，由于价位比人们预计的要低许多，因此出现数千人争购几百 套房的局面。 分析 A：惰性因子构成 （1） 地域要素 房地产品牌社区的边界一般限制在人们日常生活中能直接发生互动 的范围之内或在那些能满足人们基本需要（如经济、社会和社会控制） 的设施、机构所能发挥作用的范围之内，房地产社区边界根据研究与笄 的需要可大可小，一般可分为从小到大以下系列：组团（居民小组）， 小区（居委会）、居住区、地区（街道）等。 （2） 人口要素 社区策划中提到的社区人口，往往涉及三个要点：人口数量、 构成和颁，数量是指一个社区内人口的多少；构成是指社区内不同类型 人口的特点；颁则是指社区人口及他们的活动在社区范围内的空间颁， 同时还包括人口密度等问题。 （3） 区位要素 社区区位策划就是研究社区生活的时间和空间因素，在社区中， 人们的不同活动有着不同的空间颁，他们对时间和利用也有一定的形式。 （4） 结构要素 2 社区的结构笄是研究社区内的各种社会群体的组织（家庭、邻 里、商业服务、机关、学校、医院等等）相互这间的关系；社区并不是 一个孤岛它与其他社区有着相当复杂和密切的联系。 （5） 社会心理要素 社区是由许多群体和组织所构成的，社区成员生活、工作在这 些群体和组织之中，社区的性质和规模对社区的结构有极大的影响，而 社区结构的不同，又会对社区面员的心理和行为产生不同的影响。生活 在不同的社区之中，使人具有不同的心态和行为方式。 因素 1：品牌忠诚 衡