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浅谈品牌合作带来经济效益 　　[摘要]阐述品牌合作的三种模式，分析品牌合作的三种效应。分析表明，品牌合作克服了企业进行多样化经营时资源和能力的限制，带动了经济效益的提升，降低进入新产品和新市场领域时的不确定性，扩大企业品牌的认知范围，降低营销传播成本。企业在选择品牌合作时不能盲目，需注意品牌合作具有两面性：要努力克服其负面效应，发挥积极效应。 　　[关键词]品牌合作　模式　经济效应 　　 　　一、企业之间品牌合作的经济效应 　　 　　企业品牌合作的经济效应是指企业由于合作所带来的企业效益的增加。品牌合作能带来经济效益，使得企业有品牌合作的动机。经济效应是导致企业进行品牌合作的根本原因。 　　1.品牌合作的规模经济效应。品牌合作规模经济是指伴随着企业品牌合作的规模扩大而导致产品销售成本下降、销售量增大、收益上升的现象。从理论上说，规模经济表现为长期平均成本曲线向下倾斜。品牌规模经济效应主要与以下三个方面有关： 　　(1)品牌资源之间的的相互补充性。每个品牌都有其特定的市场、消费者群体、营销渠道等。这些都是品牌独有的资源。品牌之间的互动传播，可以很好地利用合作方的通路向对方客户群体渗透本品牌的信息。 　　(2)消费群体之间的相对一致性。品牌双方是否具备相同的消费群体是决定合作成功与否的重要因素，但消费群体的一致性并不意味着产品必须是相关产品。只要存在消费群体的一致性．两类非相关产品也能进行品牌合作。 　　(3)消费者利益的合理性。在“以消费者为中心”的营销理念占据绝对主导的今天。品牌的合作都会以消费者的利益为出发点，并要站在消费者的角度思考各项策略。 　　2.品牌合作的范围带来的经济效应。企业在追求范围经济效应时，要充分考虑自己的能力和资源，最好能经营与本企业核心产品有关联的其他产品。品牌合作伙伴可以为多样化经营企业提供管理上、资源上和技术上的支持，弥补它在范围经济经营中品牌资源的不足。主要表现在以下两个方面 　　(1)品牌合作企业互补的核心竞争力为开拓新市场提供了能力上的支持。企业必须通过创新不断探索新的增长点，使自己的核心竞争力紧紧跟随或超越技术创新的跃进曲线，才能适应竞争环境的变化。在这个过程中，通过品牌联盟不仅可以克服和降低开拓新领域的巨大不确定性，而且利用合作伙伴的资源和核心竞争力，更快地生产出新的产品、进入新的领域。 　　(2)品牌合作可以降低企业进入新市场的风险。企业在获取范围经济的过程中，必然会碰到许多不确定性因素，通过合作可以大大降低投资、技术和市场风险。随着市场竞争全球化和技术创新的日新月异，单个企业在发展时遇到的不确定性越来越大，而依靠品牌联盟可以有效地降低各种不确定性带来的风险。同时品牌合作也可以降低企业进入新市场的门槛。 　　3.品牌合作的知识经济效应。知识是一种特殊的资源，它不但不会随着使用过程消耗掉，相反它可以反复使用，而且在使用扩散过程中，它的价值可以进一步增加和扩展。如今企业竞争致胜的关键不在于它拥有的自然资源的数量．而在于它拥有的知识资源的数量和质量。品牌合作的动机之一就是获取品牌知识，知识经济效应已成为企业品牌合作的主要效益源泉。导致知识经济效应的原因如下： 　　(1)品牌知识含量增加。企业品牌资源的联合，使联盟企业的知识含量增加，有助于提高企业对市场前景预测和判断的准确性，提高企业战略决策水平。实施品牌合作，可以有效地聚集合作伙伴之间的各种智力资源优势，避免决策的盲目性，增加决策的科学性，从而提高企业品牌被社会和市场认可的程度。 　　(2)品牌能力提升。一个品牌代表着不同的含义，由于每个企业的能力不同，通过知识联盟的扩展能力和转换能力。企业间相互学习，创造新的交叉知识，从而提升各自的能力和技能。即使实力雄厚的大型跨国公司也要建立知识联盟以弥补自身技术力量的不足，因为它不可能在所有领域都拥有绝对的技术优势。 　　(3)科学技术发展趋势的要求。当代的科学技术已是各学科知识的相互交融，如自动化技术就是由信息技术与传统的机械技术相融合产生的，如今许多新兴产业更是不同行业技术的结晶。 　　 　　二、企业之间的品牌合作模式 　　 　　在战略生态环境下，品牌联盟或品牌合作是市场竞争中常见的合作营销策略。品牌合作的条件之一就是目标市场一致，但由于合作双方的现有消费群体的关系以及品牌关系上有所不同，可以分为品牌互动、品牌拖带、品牌强化三种不同的模式。 　　1.品牌之间互动模式。品牌互动是两家或两家以上的企业通过品牌合作，互相利用对方品牌资源，通过交换消费群体，扩大各自消费群体的一种策略。 　　2.品牌之间拖带模式。品牌拖带是指两家或两家以上的企业。其中一家为在市场有影响力的品牌企业．另一家为弱势品牌，由于有相同的目标市场，进行品牌合作，弱势品牌借助强势品牌来提高