第八章 节 家庭消费者行为学课件.pptVIP

第八章 家庭;【学习目标】;【引导案例】;;8.1.1家庭的含义 1.家庭 家庭指建立在婚姻关系、血缘关系、 收养关系基础上的接触关系密切、 共同生活的社会基本单位。 2.家庭的结构类型 核心家庭：父母或父母一方与未成年人组成 主干家庭：已婚夫妇与父母、子女共同生活 联合家庭：由两个或多个核心家庭组成的家庭 其他类型的家庭：空巢家庭、丁克家庭、单亲家庭 3.住户 是一个范围更广泛的社会群体或购买决策单位 未婚同居者 合租住房者 ;3满巢Ⅰ 4满巢Ⅱ 5满巢Ⅲ 6空巢Ⅰ 7空巢Ⅱ 8鳏寡阶段;传统家庭生命周期的各种阶段;3满巢Ⅰ;6空巢Ⅰ;（二）非传统的家庭生命周期 1每个家庭的孩子数目愈来愈少 2离婚率愈来愈普遍 3未婚同居很普遍 营销与家庭生命周期： 市场细分（如专门服务新婚家庭的婚庆公司、专门服务满巢Ⅰ市场的幼儿培训机构“股市城堡” ）;; 8.2.1家庭购买角色 1倡议者 2影响者链接 3决策者 4购买者 5使用者;孩子在家庭决策中的作用 一项研究估计，孩子在62个产品种类上影响了1320亿美元的家庭花费。这些影响主要集中在食品和饮料上。;受孩子影响购买产品的百分比;8.2.2家庭决策的类型 妻子主导型 丈夫主导型 共同主导型（联合型） 各自主导型 ;8.2.3决定家庭决策主宰类型的因素 （1）文化与亚文化 （2）性别角色的刻板印象 （3）家庭决策的阶段 （4）个人特征（收入和受教育程度） （5）介入程度及产品特点 （6）家庭生命周期阶段 ;8.2.4家庭决策类型的营销意义 （1）不同产品属不同的主宰型 （2）许多产品的购买在不同的阶段会分属不同的主宰型 ;案例分析：仔细阅读P135的案例材料，并分析相关问题。;本章结束