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第八章 节 家庭消费者行为学课件.ppt
第八章 家庭;【学习目标】;【引导案例】;;8.1.1家庭的含义
1.家庭
家庭指建立在婚姻关系、血缘关系、
收养关系基础上的接触关系密切、
共同生活的社会基本单位。
2.家庭的结构类型
核心家庭：父母或父母一方与未成年人组成
主干家庭：已婚夫妇与父母、子女共同生活
联合家庭：由两个或多个核心家庭组成的家庭
其他类型的家庭：空巢家庭、丁克家庭、单亲家庭
3.住户
是一个范围更广泛的社会群体或购买决策单位
未婚同居者 合租住房者
;3满巢Ⅰ
4满巢Ⅱ
5满巢Ⅲ
6空巢Ⅰ
7空巢Ⅱ
8鳏寡阶段;传统家庭生命周期的各种阶段;3满巢Ⅰ;6空巢Ⅰ;（二）非传统的家庭生命周期
1每个家庭的孩子数目愈来愈少
2离婚率愈来愈普遍
3未婚同居很普遍
营销与家庭生命周期：
市场细分（如专门服务新婚家庭的婚庆公司、专门服务满巢Ⅰ市场的幼儿培训机构“股市城堡” ）;;
8.2.1家庭购买角色
1倡议者
2影响者链接
3决策者
4购买者
5使用者;孩子在家庭决策中的作用
一项研究估计，孩子在62个产品种类上影响了1320亿美元的家庭花费。这些影响主要集中在食品和饮料上。;受孩子影响购买产品的百分比;8.2.2家庭决策的类型
妻子主导型 丈夫主导型
共同主导型（联合型） 各自主导型
;8.2.3决定家庭决策主宰类型的因素
（1）文化与亚文化
（2）性别角色的刻板印象
（3）家庭决策的阶段
（4）个人特征（收入和受教育程度）
（5）介入程度及产品特点
（6）家庭生命周期阶段
;8.2.4家庭决策类型的营销意义
（1）不同产品属不同的主宰型
（2）许多产品的购买在不同的阶段会分属不同的主宰型
;案例分析：仔细阅读P135的案例材料，并分析相关问题。;本章结束
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