统一100袋装拌面上市企划方案教学幻灯片讲义.pptVIP

统一100袋装酱拌面及新口味上市计划书 ——方便面事业部 05年3月 上市前销量回顾 （04/7—05/1） 西南干拌面市场主要品牌各品牌在区域上各有侧重 干拌面市场为基数 MAT AM03 上市背景 从全国市场来看，拌面市场比重虽小但近年来成长迅速，顶新和日清两大公司已先期进入并取得一定市场份额； 统一100品牌04年7月重新Upgrade，干拌面将Under在统一100品牌下，利用统一100的品牌力和知名度加速了消费者接受产品的速度，并与康师傅和日清两大品牌进行了抗衡，同时也使统一100的产品线更趋完善； 价格的偏高、产品的单一化和季节的因素都导致了拌面销量一直很不稳定，基于此点考虑打算拓展口味和包装形态，来提高统一100酱拌面品牌知名度和产品接触度，同时更好的抵制竞品的发展。 我们继续要做的 锲而不舍，提高品牌知名度 加强现代化通路维护，提高消费者产品接触度 不断创新，开发新的销售来源 产品概念 袋装担担酱拌面 袋装辣酱酱拌面 袋装泡椒牛肉酱拌面： 不一样的吃法，不一样的感受，统一100泡椒牛肉拌面美味与众不同。其中的风味包将精选出来的云南上等小米辣和著名的涪陵榨菜充分相融，亦酸亦辣，口口香脆，另一个特别创意就是他的泡椒牛肉酱包色泽红亮，口感是辣而不燥，牛肉味和泡椒味是浑然一体，这两种调味包和劲道的面身进行创意调配，给渴望体验生活滋味的你以更高层的享受！ 包装形态的拓展 新口味 产品定位 TA： 突破规范者。18—28岁不喜欢故步自封的年轻人！ P.O.D.： 口福更上一层楼。 食用时机： 早餐、正餐、加餐 综合叙述： 统一100努力不懈地对方便面各方面进行探讨，往往令你对方便面有新的体验。 上市时间 时间： 2005年4月5日 全面推广时间： 2005年5月1日 行销目标 单位：万件 产品策略 统一100袋装酱拌面 口味：四川担担面/浓香辣酱面/泡椒牛肉面 包材: PP膜包装 规格：担担面—122G*24入， 辣酱面---123G*24入 ， 泡椒牛肉—120G*24入 面饼：90g （1.2圆刀） 配料：菜包/酱包/特色包（担担面、泡椒牛肉面另有风味包） 分通路分SKU 备注：★为必备产品，●为应备产品 ■ 为选择产品 铺货目标 说明 执行区域为营业所所在地； KA及便民体系上架时间为4月25日； 学校及开架小超上市时间4月20日； 之前未上碗面的售卖点，请将碗面加入此次铺货行动中。 此次新品上市铺货行动不纳入统一100铺货竞赛中。 查核方案 事业部根据各通路在季节上的重要性设置不同的权重，铺货结束后，每月由流通群市调人员根据要求的以上通路做产品能见度的稽核，没有达到稽核目标的给予单位主管100元/次的罚款； 事业部稽核时间：每月10—15日 推 广 策 略 商场及便民体系推广案 开架小超陈列案 派发：告知新品上市 推介会 社区推广案 商场推广案 A、铺货率：必须达到100% B、货架霸占 一级城市：产品陈列陈列面要在9个以上，每个口味必须达到3个以上排面； 二级城市：产品陈列陈列面要在6个以上（每支口味各2个排面），至少有2个以上口味的陈列。 执行时间：5/10—6/10 要求：单位在陈列期间有照片回传方便面事业部推广辅导组处。 执行区域：西南西北全区域（包括一二级营业所所在地） 费用预估：10万 主题：袋装拌面新上市，新装更有新惊喜 活动产品：袋装酱拌面全系列（担担面、辣酱面、泡椒牛肉面） 碗装酱拌面全系列（担担面、辣酱面） 时间：6月1日-7月1日 执行地点：八大分公司所在地卖场 活动内容： 1、购买以上活动产品满8元者送统一100精美便签本一本； 2、“两新产品，双重惊喜”——购买以上活动产品满20元送酱拌面专用碗（特征：能经受100度以上高温开水浸泡，不变形，对人体无任何副作用，也适用于微波炉高温辐射，此赠品为暂定），另在此基础上6/11，6/18，7/2，7/9四天凭收银条还可在统一促销台处免费换取新装茶里王任何口味1瓶，数量有限，预购从速！ 商场推广案 3、以下为卖场数量分配： 成都：8 重庆：8 南充：3 昆明：5 贵阳：4 大理：4 西安：7 兰州：6 以上城市成都、重庆、昆明、西安每个卖场6/11，6/18，7/2，7/9每天限换50件，南充、贵阳、大理、兰州每个卖场6/11，6/18，7/2，7/9每天限换30件；以上换购换完即止。 费用率：15% 费用预估：15万 商场推广案 便民体系派发 目标消费群：中等收入，生活要求偏高的消费者 时间：6—7月两个月时间，5天为一个周期 地点：八大分公司所在地中高档