童装品牌培训教学幻灯片讲义.pptVIP

品牌是什么？ 品牌：是一种关系：在消费者心中、生活里扮 演一种怎样的角色； 品牌：是一种宪法：保证品牌的统一性的管理 规范 品牌：是一种文化：具有渊源、内涵、思想和 灵魂 品牌：是一种价值和资产：体现在有形产品以 外的附加值 品牌价值 对企业 对员工 对消费者 对加盟商 品牌对企业的价值 最有价值资产 持续经营基础 企业象征、文化体现 品牌对员工的价值 工作的意义 荣耀感、归属感 投入积极的动力 对消费者 个人品味象征 促进购买决定 品质保证 提高购买满足感 品牌对加盟商价值 事业价值的提升 高起点/相对低风险 区域经营权 规模效应/专业支持 专注业务发展 第二节：品牌基础运做 第二步：学会说 ??让自己变得爱说话（模仿） 寻找目标,树立心灵影象 第三步： 学会沟通 学会有效的互动沟通 第四步------从坐着讲到站着讲 第五步-------从主持人开始 第六步-------督导 第七步-------讲师 第八步-------顾问师、导师、大师 西天取经班子的结构分析： 开创型人物：孙悟空 辅助型人物：猪八戒 协调型人物：沙和尚 后备型人物：白龙马 挂帅型人物：唐　僧 德者居上（唐僧）：唐僧既非擒妖能手又不会料理行程上的事务，但他慈悲为怀，坚持取经不动摇，最终成佛。对于一个领导来说，要有意识的淡化自己的专业才能，用人为能，攻心为上。 智者在侧（猪八戒）：猪八戒是新型智者。其一，猪八戒从不掩饰自己的要求和欲望，对自己的权益十分重视；其二，他从不忽视自己言论自由权利，取经路上多是反对意见。 能者居前（孙悟空）：孙悟空是擒妖能手，是优秀的职业经理人。观音与孙悟空谈判的结果是以解放换责任，这个约定才是孙悟空真正的“紧箍咒”，能者签订了合同就认真去做，百折不挠。 劳者居下（沙僧和白龙马）：是接近领导的工作人员，一心效自己的“犬马之劳”，从不在唐僧身边闲言碎语。 督导人员应具备的“特质”——督导人才的选拔与培养 督导职业需求的演变过程 求生存 求学习 求发展 求自我 价值 ——熟悉行业状况，专业知识全面， ——普通话标准流利，表达清晰 ——沟通、适应能力强，善于协调关系 ——头脑灵活，反应灵敏 ——品行端正，让人信赖 ——办事干练，效率高 ——敬业，责任感强，积极进取 一、 督导的素质要求 建立培训的阶梯性、针对性体系—— 终端店铺人员层次、级别细分： 初级导购---- 普通导购----优秀导购----店 长---- 店经理 根据不同的层级设计不同的培训内容与深度 充分发挥“物尽其训”，将培训成本大幅度降低 蚂蚁军团 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了——蚂蚁军团！ 点评 启示一：蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王也要退避三舍。 启示二：个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作，就能变成巨人。 启示三：蚂蚁的精神值得我们永远铭记学习。蚂蚁是最勤劳、最勇敢、最无私、最有团队精神的动物。势如卷席，勇不可挡，团结奋进，无坚不摧——这就是由一个个弱小生命构成的团队力量！ 启示四：蚂蚁只是小小的低级动物，其团队尚如此威猛无敌，作为万物之灵的人呢？ 2000年前管子说过“一人拼命，百夫难挡，万人必死，横行天下！”，这正是团队的价值所在。 　　做全球最大的生意――贩卖经验 用学习来投资您的一生（ST） 知识 智慧 财富 第一篇：终端管理篇 第一节：品牌的了解 服装品牌是如何发展的？？ 品牌发展三个阶段： 货品阶段 管理阶段 服务阶段 最后品牌将走向哪里？？ 建立品牌运作的十步曲！ 第一步：认识市场，认识对手 第二步：了解自己 第三步：取舍五年方向 第四步：定下你的阶段性策略 第五步：找出品牌的“灵魂” 第六步：寻找“大创意”—配合品牌“灵魂” 第七步：坚决执行，持之以恒 第八步：把计划“立体化” 第九步：建立品牌“忠诚度” 第十步：把建立品牌成为全员责任 在经济发达的国家70%服务+30%有形产品商品附加值远远大于有形产品价值 品牌价值=什么？？？ 第一步：认识市场，认识对手 —兵法有云： 知己知彼，百战百胜 思考题：我们的对手！！！ 我们在哪里？——区域市场分析 在市场坐标中寻找方向 市场分析 行业趋势分析 消费者洞察 竞争对手状态 第三步：五年方向 全国知名品牌 地区领导品牌 全国强势品牌 2008年—2011年 我