瑞和开盘方案(新).docVIP

××·××开盘方案 一、开盘背景 ××·××一期销售已近尾声，业主也陆续入驻，苏果超市的顺利入驻更增添了人气，同时××房产市场总体走势平稳，作为××首席大盘，二期开盘时机业已成熟。 另外3月份项目开盘的正好可以借助月底房交会的东风，为项目二期的推出造势。 二、活动目的： 与一期楼盘尾盘销售有效衔接，进一步加深××·××在市场上的名盘形象，将长期积累的二期市场消费潜能引向至高点，扩大知名度和美誉度，为后期持续营销做表率。 三、开盘时间： 2006年3月30日（暂定） 四、开盘地点 ××·××销售展示中心 五、邀请人员 ◆ ××市政府领导 ◆ 相关职能部门负责人员 ◆ 当地房产开发企业人士 ◆ ××××房地产开发公司相关人员 ◆ 首批购房业主及意向客户 ◆ 新闻媒体记者等 六、工作内容 1. 现场准备工作 1）开盘活动现场规划及布置方案 ① 外围布置 ● 售楼部门前设置充气拱门1个（上有横幅“热烈祝贺××·××二期盛大开盘”）、热气球6个（下有条幅“打造××市中心首席超级大盘”和“××·××——江苏省绿色健康住宅”），以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的效果。 ● 沿文游中路两侧布置彩旗若干，以显喜庆气氛和指引作用。 ● 售楼中心两侧正前方设座炮8门、供开盘剪彩时鸣放；附设一个用鲜花包扎的讲台，以作剪彩及主持、发言用途。 ● 在舞台边设置100只“和平鸽”，供剪彩时放飞自然，呈现对未来生活的憧憬。 ● 红地毯2块:小区入口及售楼部入口铺面。（尺寸根据现场情况定） ● 金色布幔若干: 柱子均用金色布幔包裹，显示喜庆祥和的气氛。 ● 专业音响一套。 注：售楼部外部休息区设置 ●于售楼部门口两侧的广场分别设椅子50把，以供来宾休息自由取用； ●在售楼部外设饮料机两台，一次性纸杯200个左右； ●设垃圾筒两个，保持现场整洁。 ② 售房部分区布置及其他布置 ● 售楼部前设花篮20个，装点气氛。 ● 售楼部内部分为3个区域： a、选房区：主要用作客户在该区域通过销售人员的讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用作提前订房客户及新客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，正式签约并履行相关手续。 c、展示区：主要用作客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图。 ● 签到台：2个 a、媒体记者签到台：用作开盘当天记者签到和发放红包之用。 b、咨询台：用作新客户临时放号之用，同时也作临时咨询台之用。 （签到台都用丝质布幔铺设，上带鲜花、台卡和相应用具） ● 小区入口及售楼部入口均用红色地毯铺面。 注：设一KT板，将合同范本分开贴于板上，放在售楼部内供客户签约前了解。 ③ 户外布置 ● 跨街横幅多条（于文游中路及其它城市主干道设置，数量依据道路长度及路段具体安排） 文字备选： “热烈祝贺××·××二期盛大开盘” “打造××市中心首席超级大盘” “进驻××，尊享大盘奢华” “××·××——江苏省绿色健康住宅” “××·××——2005年××市城建十大工程项目之一” ● 大型户外路牌3块： 主要交通路口2块，工地现场1块。 内容：“××·××盛大开盘”；“售楼电话： ”； “销售展示中心： ”。配以楼盘效果图。 ● 指示牌2个：在售楼处门前及十字路口各设一个，引导人流。 内容：“××·××销售展示中心→” 2. 开盘活动安排 1）预订客户送健康活动 ① 活动目的：为项目开盘聚集人气，积累更多的客户资源。 ② 活动时间：3月27日-4月4日。 ③ 面向对象：凡在该时间段内订房的客户。 ④ 活动细则：凡订房的客户均可赠送按摩垫（上印楼盘LOGO、名称及电话）一个，如退订，需退还礼品。 2）现场看房活动 ① 活动目的：用一期现房实景，让客户亲身感受居住环境，激发购买欲望。 ② 活动时间：3月11-12日。 ③ 面向对象：想看房的新、老客户。 ④ 活动细则： ● 3月10日前电话通知客户； ● 3月11-12日，接待意向客户现场看房； ● 可以坐电瓶车看房，也可步行到小区看房，销售代表随行介绍。 3）快乐小童星表演活动 ① 目的：烘托开盘热闹气氛，供来宾欣赏，延续热度。 ② 时间：3月30日10:20-11:20 ③ 内容：征文活动颁奖及幼儿园小朋友表演（歌曲、舞蹈等） ④ 人员：当地幼儿园学生，主持人一名（建议请当地电视台知名主持人） ⑤ 地点：售楼部外 ⑥ 现场布置： ● 搭建一高1.5米的舞台，大小根据现场需要定； ● 背景幕墙一面（内容：××·××二期开盘；背景图片：××××二期效果图）； ● 高级音响一套，置于舞台一侧。 备注：参加表演的小朋友统一赠送文具盒一个。 4）我写××征文活动（注：我画××活动开盘后另作安排） ① 活动时间：3月15日-4月4日 ② 征文对象