甘肃西部大厦商住楼项目营销推广方案.docVIP

甘肃西部大厦商住楼项目 营销推广包装方案 目 录 前 言 一、项目整体推广思路 二、阶段推广执行 三、媒体策略 四、推广费用预算 五、公关促销活动策划 附件1：广告推广排期 附件2：部分公关促销活动执行方案 六、项目形象推广包装 （省略） 前 言 本案在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产土地运营项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。在对尚品·水岸公馆推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 本方案则是基于对项目前期定位、策略理解的基础上，为便于贵公司的实际操作，提出的本项目营销与推广的实际操作建议，并含概了项目形象包装方案。 一、项目整体推广思路 1、西部大厦推广目的及概况 其当前推广目的主要有三： A 充分树立西部大厦的品牌及开发商品牌； B 抓牢客源，使之完整地变换为准客户； C 有次序地将商业地块客源转换至住宅。 2、推广总思路 3、推广执行思路 全力营造“上层建筑” 在迎合政府规划号召下，打造“兰州中心”，带来的是新气象以及良好的投资价值。 有效捕捉潜在客群 做针对潜在客群的宣传，推广主旨上将“针对”放在首位，从而抢先“占地为王” 特立独行的推广手段 做足新闻、研讨等“新闻性”推广，支持“改善兰州城市居住环境”概念，以打造“新工业园区发展发展” 、“一生之城”、“生活进园”主题，通过“新闻”推广热炒地块及项目。 专注于自身形象塑造 充分见推广主思路落到实处，以自身形象做“第一广告”。 4、推广执行亮点 非常亮相，新闻打造强势板块， 非常蓄水，多方关注拉高“新城”身价 “生活进园新闻发布会” 非常引爆，前城预定人气见证 非常开闸，金钥匙赢来好彩头 “甘肃西部大厦开盘贺喜酒会” 同期举行“买楼位，抽传家金钥匙大奖”活动 5、销售周期划分 销售时间图 内容确定 内部认购 选楼位强销 剩余楼位销售 工作准备期 认购期 强销期 持续期 1、准备期 时间：200 年 月 日——200 年 月 日 要点：规划、定位确定、营销推广策划、广告宣传推广及销售工作准备。 前期建立市场知名度，各个方案、指标等的确认，售楼处完全准备完毕，前期概念性广告发布。 2、认购期 时间：200 年 月 日——200 年 月 日 要点：一期开发的楼位地块划分清晰及指标清晰、开始内部认购。 开盘前期蓄水， 期间完成对城西地块的炒作，预约客户蓄水，售楼处完全对外开放，包括室内看板、基地外墙等展示宣传到位，宣传印刷品准备到位。 “生活进园新闻发布会”召开+西津西路亮灯仪式，针对城西板块和项目的研讨会进行。概念性广告发布。 3、强销期 时间：200 年 月 日—200 年 月 日 要点： 楼位认购客户量到达预计销售量的50%。 正式开盘，大型酒会+客户金钥匙赠送活动，媒体聚焦炒作，准客户公关活动，其他工作准备到位。， 4、持续期 时间：200 年 月 日—200 年 月 日 要点： 对其他楼位继续销售 根据部分客户已经破土动工活动 ，再次塑造地块价值。适当推出“楼王”配合热销反应，销售达到第二个高潮。开发好住宅销售启动进入准备。 二、阶段推广执行 第一阶段：营销准备期 客户积累、楼位划分、销售准备 时间进程：1个月 第一阶段 共4周 200 年 月 日——200 年 月 日：充分准备，初步启动 战略目标： 1、楼位销售所有细节工作确定。 2、通过新闻运作，提出项目改善城市投资环境和居住环境意义 3、通过概念性广告发布，吸引一批潜在客户； 主导思想：楼位划分清晰，准备工作充分 主题： 西部大厦来了！ 操作概述： 先期推出“一生之城”、 “生活进园”概念，以“打造投资环境，改善人居，全心规划，更将生活溶入城市未来”，将本项目在消费者内心中确立以合理、合法，而且改善兰州居住环境的时代意义。 并且，以唯美、高档的形象广告，建立项目形象，突显项目档次。 具体操作： 月 日 :售楼处内部装潢完成，试开放 月 日—— 月 日：物料《蓝皮书》、《白皮书》设计印刷，宣传印刷品全部到位。 月 日—— 月 日：项目电视专题片开始制作准备。 月 日：销售海报制作