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中国流通经济2012年第5期 口营销管理 补充性契约刍论 田 光 (河北经贸大学研究生学院，河北石家庄050061) 摘要：随着退货制、专家导购制、产业合并筝补充性契约制度的出现，不完善的基础契约得以执行。这些补 充-胜契约制度的作用机理在于其平衡信息以及使信息优势者占有信息剩余的功能。但补充性契约只是有助于基 础契约效力的实现．却没有说明自身是如何得到贯彻的．它还需要新的补充性契约作为保证，这将是一个永无止 境、永无结果的论证链条。而市场治理的有效性在于基础契约、补充性契约与缔约右价值观的整合。 关键词：市场治理；基础契约；补充性契约；契约效力 中图分类号：F062．5 文献标识码：A 文章编号：1007—8266(2012)05—0082—05 商家的退货制、专家导购制往往被看成促销手 契约，以稳固的权利义务关系减少市场关系中经常 段，实行产业合并往往被看成是追求优势互补、规 性交易的成本，但是公司等级性契约又容易导致公 模效益等。实际上，从市场治理的角度看，它们属于 司高层管理人员依靠信息优势对公司业绩的独古 基础契约的补充部分，可以叫做补充性契约。 或多占。混合契约改进了单纯的市场契约和公司契 约，由其等级性克服了市场中的机会主义和资产专 一、补充性契约的概念及其由来 用性风险，其中的资产专用性风险指在长期投资中 形成买方垄断或卖方垄断，垄断方以终止契约来要 补充性契约是指面对不完全的基础契约时所 挟对方的可能性。混合契约还可借助其平等性来约 采取的补救措施，如退货制度、产业合并机制。基础 束公司高管的贪欲。但混合契约交易并不能完全消 契约指市场交易双方或多方签订的初始核心契约。 除机会主义，只要导致不完全契约产生的根源不消 补充性契约和基础契约并1；是根据其签署的时序 失，经济人乃至恶性人的假定不废除，机会主义就 来讲的，而是从其逻辑关系给出的，即前者是后者 是不可避免的，因此市场治理结构的创新是一个包 的延续和保障，后者是前者的出发点和归宿，补充 括政治经济文化等因素在内的系统工程，而且是一 性契约既可以在基础契约之后，也可以在基础契约 1 个无限长的链条。【1 之前，如导购制度就处在真正的交易契约之前，但 出于市场经济合作实践的需要，出现了退货制 它属于补充性契约。 度等一系列新的制度安排，我们称之为补充性契 新古典经济学的契约是完全契约假设，一种交 约，在买卖双方不完善的基础契约签订之后，为防 易关系无论口头或书面约定，其权利义务明确，但 止漏洞对契约的破坏，双方再签订一个或几个契 这种假定违反事实，也经受不住理论分析的推敲， 约，以保证基础契约的正常执行。 市场主体的有限理性、他们之间的信息不对称、利 益不统一以及外部环境的不确定性是客观的，其主 二、补充性契约的效力及其作用机理 观上是利己的，在行动上很可能出现损人利己的机 会主义。新制度经济学看到了新古典经济学的缺 退货制度等补充性契约对于保障基础契约的 陷，试图用公司等级性的契约来代替市场的平等性 有效性发挥着至关重要的作用，其中蕴含着深刻的 82 万方数据 机制和原理。