经营博士的另类淘金者--中国都市猎头生活大透视.pdfVIP

透视企业家 At EntrepreneurPerspective ——中国都市猎头生活大透视 文／张振中吴剑 这是一个特殊的“掘金部落”， 异常，锃亮的皮鞋纤尘不染，金丝 涯中，翟鸣已深切感悟到了一点： 他们靠给中外公司挖取精英人才 边眼镜后面一双明亮的眸子更透 无论是国外还是国内，未来企业的 挣高薪，有人一年拿到几十甚至数 着智慧和精练。1988年，他离开北竞争，归根结底都将成为人才的竞 百万元佣金不足为奇……这就是 京留学美国，拿到经济管理硕士学 争。为优秀企业物色高级人才的猎 被人称作“博士经销商”的都市猎 位后，曾在纽约摸爬滚打了几年， 头公司，也会随着人才竞争的日趋 头。随着人才竞争的日趋激烈，如 先后进过金融、通讯单位和房地产 激烈而成为一个具有极好发展前 今我国已拥有上千家猎头公司。那 公司，后因被国外“猎头”业蓬勃的 景的行业! 么，猎头们颇富传奇色彩的职业生 发展势头所吸引，又跳槽到美国一 当时世界著名的猎头公司 活到底怎样?日前记者在京、沪和 家著名猎头公司从事“挖人”工作。 广州等地对一些从业人员进行了 在这家公司拿了两年多美金后，翟 的猎头公司之一)，已在全球设立 采访，他们的经历令人吃惊不小。 鸣觉得自己已经积累到了可以扯 几十个办事处，拥有近千名雇员， “风光”背后也有委屈和惊 旗单干的程度，于是就辞去纽约的 每年的营业额在10亿美元以上； 心动魄，年挣百万的“硕士猎 工作，准备回国创业。1994年回到澳大利亚的摩根一班克和日本的 头”翟鸣说：“跨国公司的高佣 北京后，他已将发展目标定格在 里库路特等猎头公司，发展速度和 金并不好拿!” “高级人才中介”，也就是猎头行业 收益也都是喜人的……而在我国， 今年33岁的翟鸣穿着打扮显 上。 那时除港澳地区外，仅一百沈阳维用 得很斯文，一身浅蓝色的西服整洁 因为在美国近三年的猎头生 和北京的雷文、泰来等屈指可数的 塑 中外企业家-2002年第4期 透视企业家 At Entrepreneur 几家猎头中心，而且这些公司在运 地请他离开，有人甚至还将他当成 句：“‘猪头’?这是干什么的啊?”一 作上还远远不够成熟。 了“推销什么新产品”的。其间见到 个字看错，把翟鸣搞得啼笑皆非。 “我为什么不能创建自己的公 一位企业经理后，翟鸣先递上“人 就这样，公司创立近三个月，他白 司，利用在国外学到的先进‘挖人’ 力资源顾问有限公司总经理”的加 白花掉了几万元钱，只换来一大堆 经验，做个出色的猎头呢!”了解到 香名片，接着又满怀信心地向客户 备用人才的档案，却没能签订一份 国内猎头业滞后的发展现状后，翟 介绍说：“贵公司需要什么样的人 “挖人”合同。直到这时他才意识 鸣毫不犹豫地在北京注册了一家 才，只需打个招呼，我们会全力为 到，在国内很多人对“猎头”闻所未 人力资源顾问有限公司，其实也就 您去挖掘……”“停!你到底是应聘 闻，想一下取得他们的信任谈何容 是猎头公司。继而，他开始通过多 的，还是来招聘的?对不起，你可以走 易! 种渠道搜寻人才：不仅拿出了庞大 了!”想不到对方竞搞不懂他在说什 此后，翟鸣只得把输送人才的 的校友录，而且频频参加各个招聘 么，极不耐烦地打断了翟鸣的话。 目标对准那些跨国公司，并一改往 会和人才交流会，再加上亲友介绍 当时这位“硕士猎头”只觉脸上火 日上门推销的方法，而是把公司的 和网上搜寻，不久，他