2011年1月2日西安鼎的翰名苑项目营销策划案.pptVIP

项目产品 客群定位 世园茗城 灞柳良居 地铁首府 鼎翰名苑 东城新一家 高科·绿水东城 普华·浅水湾 中新浐灞半岛 御锦城 浐灞1号 集体用地，非正规城改 正规商品房或可变性为商品房，目前五证不全 正规商品房，大盘规划 商品房+同样生态附加值+较低价格=超高性价比，攫取中间客户 居住为主 关注项目品质 偏好浐灞区域 价格敏感 身份优于城改房，品质规模低于商品房，区域中的中间产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目产品 价格定位 世园茗城 灞柳良居 地铁首府 鼎翰名苑 东城新一家 高科·绿水东城 普华·浅水湾 中新浐灞半岛 御锦城 浐灞1号 集体用地，非正规城改 正规商品房或可变性为商品房，目前五证不全 正规商品房，大盘规划 中间价位约4500-5000元/㎡ 项目 世园茗城 灞柳良居 地铁首府 售价 3900 4000 3200 项目 鼎翰名苑 东城新一家 高科·绿水东城 售价 ？ 预计4500 待定 项目 普华·浅水湾 中新浐灞半岛 浐灞1号 御锦城 售价 6000 7500 6500 6500 均价约3700元/㎡ 4500-5000元/㎡ 均价约6650元/㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么销售 高性价比卖点罗列，项目充分包装，区域项目客群吸引； 低开高走，分批推出； 促销、宣传多样化，营销活动细致结合； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推2#的一居和二居时并期排号1#三居，见机推出部分房源 低单价、低总价迅速出货，营造项目口碑 前期2#楼一居、二居入市小面积产品以低总价迅速出货，形成市场口碑 中期4#楼住宅部分入市 4#住宅以通透、采光性好的二居产品打造形象产品 后期3#河景高层拉升价格借生态资源景观打造舒适性河景高层住宅 1#三居大面积产品出货慢，贯穿在其他3栋楼推货过程中；最后推出商业产品 2#》4#》3#》商业 1# 2#楼住宅面积分布情况 房型 一居 二居 总计 面积 55㎡ 99㎡ 100㎡ 105㎡ 套数 26 26 52 26 130 比例 20% 20% 40% 20% 100% 1#楼住宅面积分布情况 房型 三居 总计 面积 135㎡ 139㎡ 套数 58 58 116 比例 50% 50% 100% 怎么销售 推售次序 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么销售 推售次序 2011.1.3 2.2 3.1 3.15 4月 9月 10月 2012.4 推广渠道安排预期 2#低价“超高性价比”入市，快速回笼资金 4#蓄水，阶段解筹 3#瞰景优势，价格拉升区 1#三室蓄水或高价订房定价，蓄水客户后期分阶段性解筹，或后期一次性解决前期潜在客户 商业产品销售 阶段推货，户型搭配，住宅先于商业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售部开放前准备 确定工程进度 价格体系确定 销售部包装完成 1月1日 1月31日 2月31日 3月31日 销售部开放 房展会前准备 房展会 确定推广计划 前期客户积累 消化展会客户 前期客户消化 世园会强势推广 2#楼 入市时间 1#楼 首推产品确定 据市场反应对产品调整 前期排号 据排号情况决定是否解筹部分房源 销售部正式对外开放 借助房展会进行一次强销 55㎡ 一居 29套 100㎡ 二居 59套 展会前强势推广 展会期间产品加推 99㎡ 二居 29套 135㎡ 三居 50套 105㎡ 二居 29套 销售物料设计制作 怎么销售 开发周期 销售准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5