青岛伟东李沧商业项目策略沟通案中.pptVIP

THREE 案名·LOGO * 终端客群 客户用途 终端客群以自住、中长期租用房产居住以及租用大户型住宅进行办公这三类为主。 客户关注点 自住客户：位置、便利性、配套、舒适度； 中长期租户：位置、便利性、舒适度、配套、租金； 租用办公客户：外立面形象、位置、便利性、配套、户型面积、租金。 事件背书 A.大烟囱幻化成 京城夜景新亮点 B.公益修桥 慈善冠名 C.主力店庆典 Emporio Amani 台湾新光三越 低租金战术 结论 内部业态互动性强 增值性的支撑强度高 话题性项目 且制造一些列城市话题， 而非项目话题 以事件作为延续热度的重点营销方式 以主力店及高端配套作为 阶段性溢值的支持点 六本木新城 六本木新城再开发计划以打造“城市中的城市”为目标，并以展现其艺术、景观、生活独特的一 面为发展重点。 以办公大楼森大厦（Mori Tower）为中心，具备了居住、办公、娱乐、学习、休闲等多种功 能及设施，是一个超大型复合型都会社区。 六本木新城住宅的“住职接近”理念 六本木新城住宅区，是4栋由6层～43层的住宅大楼组成的高级居住区，层数分别是6、18、43、43层，合计建筑面积14.98万平方米 。 提供超过800个单位的居住空间。住宅单位户型多样，面积从50平米到400平米不等。 每一座公寓的屋顶都有屋顶花园。每栋住宅均有酒店式服务，以及一个住客会所。 客户主要为商务人士： 他们都在附近工作，住宅与办公地点比较接近， 发达的交通网络联系不需要花费大量的交通时间，减少了许多不必要的浪费。 这就是森大厦株式会社森稔社长所提倡的——“住职接近”理念的体现 。 城市综合体成功案例共性分析 地理位置————占据城市商务、商业黄金位置、交通便利性极强 产品组合————集高端写字楼、商业、高端酒店、酒店式公寓、休闲商街、高端住宅 综合体内住宅——作为综合体内部住宅配套的角色出现 客群上—————终端客群包括自住、办公两类；购买客群以周边产业内高端客户以及投 资人为主 本案的住宅，实际上是承担了大型体验式商业综合体中的一个环节，即居住体验，它的范围将涵盖生活、办公、商务、社交、娱乐等多种领域，彼此复合，相互作用。 本案的住宅物业部分生于商业，依赖于商业，与商业共生共赢，带来的是浓厚的“城市生活优越感”。因此，我们对住宅的考虑，也按照商业与住宅的体量配比为参考，即商业为主，住宅为辅。 不是单纯的住宅而是价值链中不可或缺的一环 我们是 青岛新心·不可复制的臻品地缘豪寓 寻找目标客群 都会性格的深入延展 本案住宅物业客群筛选依据 宏观依据 城市发展进程 城市主中心 多元化的生活氛围 中高收入阶层聚集的区域 经济发展带来的商务人群 微观依据 城市中心综合体 商业商务的主基调 住宅需与整体保持统一性 住宅物业的居住性 品牌号召力 外地来青经商人员 市区或城阳、崂山等地区就业人员 当地改善居住条件的居民 外地来青就业的年轻群体 …………………… 然而，如果让更多人认识到本案的综合体所存在的巨大价值，那么上述客群就需要进一步的补充 让马斯洛的社会需求分层 来判断我们的客群 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现 基本居住功能（经济适用房） 普通住宅（舒适性、私密性、安全性） 联排、洋房、服务公寓等（附加值提升） 别墅（对于资源的垄断性特质） 项目所在位置 客群所在位置 高级住宅（群体区隔、品牌意识） 他们是—— 高收入群体（多方位财富来源），具备较强的投资意识和生活品位 重视群体归属感，对于价格更多是由上自下及由外及内的思考方式 接受能力极强，在消费角度独立自主性极强，很少受外界干扰 多数具备海外生活及求学经历，能够接受本案的生活系数 他们是在新定位下本案的住宅物业 所要争夺的“熊掌” USP定位： 第一国际城市PLAZA上的 第二人生 我们的表达 V I 案名·LOGO ＯＮＥ 案名·LOGO ＴＷＯ 案名·LOGO * * *