金网络2011年沈阳联东U谷项目策划报告.ppt

主标题：100万，创造“首层举架6米”别墅生活样本 副标题：蒲河岸边，朴墅公社，以朴素的心境开始别墅生活 内文： 每个人的人生都有自己精彩的片段， 或许此时此刻，拥有一栋别墅是人生晋级的精彩时刻。 朴墅公社，100万一栋别墅生活样本， 让更多人的别墅梦想成为现实。 首层6米举架，如此别墅空间， 生活有独到见地的人，更懂得自我创造的生活。 朴墅公社，一百万奢适品别墅公社。 本推广费用大体按四期销售总额的1%计算，建议2011年适当加大推广投入，为后期推广奠定良好的市场基础。 推广预算（至2012年底） 推广分项 费用（万元） 比例 说明 销售物料 50 9% 楼书、户型图、折页、客户刊物、宣传片 售楼处装修 100 18% 新售楼处装修 展示道具 30 5% 沙盘、效果图、项目网站 户外引导 50 9% 地缘户外、引导牌等 报纸广告 20 4% 开盘期形象报广 直销派单 100 18% 专业杂志专刊、杂志软文等 网络广告 70 13% 新浪、搜房 短信广告 50 9% 5个月，100万条/月 公关活动及礼品 30 5% 蓄客礼品及活动费用，开盘活动费用 其它 50 9% 小众渠道如航机、高尔夫等 合计 550 100% 　 费用预算 汇报结束，感谢聆听 年底促销季 2011年12月 目标 ◎确保实现年度去化150套以上的房源； ◎借势启动高端客户服务体系，为项目的后续发展创造新的增值元素。 策略 ◎聚焦客户关怀； ◎充分调动业主的人脉资源，主动推进滚动消费； 主要行动规划 ◎大型年度庆典和业主感恩活动； ◎启动业主关系激励计划 ◎推出发行业主内刊，建立业主关系管理长效机制 销售计划 推广执行 推广执行 【 方法 】 外部三基础： 宗地特征——蒲河新城核心板块，新区潜力强劲，生态环境较好，水域环伺周遭 区域交通——虎石台大街毗邻，沈阳通往虎石台的主要干道 区域配套——配套相应缺乏，但距离积家商业中心也较方便，共享沈北配套 内部七基础: 规划——厂房式排布，无更多的优点 园林——较为缺乏，不具备成熟别墅的资源，仅可借外部蒲河资源 立面——现代简约，直线条流畅，理性建筑 户型——首层6米举架，舒适宽敞，为业主创造个性化空间提供条件 内部配套——较为缺乏，无会所等成熟别墅相关配套 高科技建材——尚无 物业——不太明确 十维度体系价值整合梳理 入门级别墅，价格就是第一感染力！ 典晶策略 之 均质论 别墅的生活是诱人的，往往别墅的价格是吓人的。 我们就是要创造一种“有天有地自有一栋”的别墅生活，而价格却是喜人的。 环境：虎石台区域作为沈北位于道义与辉山两大别墅区之间形成的价值洼地 产品：本案作为居住功能位于别墅与洋房之间形成的市场空白 人群：买不起别墅，却不愿意住洋房的客群 本案作为居住推向市场，均价4000元/平米，按照300平米一套，总价在120万。真正应了“100万应该住别墅”这句话。这句话对于市场将有“力透纸背”的作用。 产品一层挑高达6米，完全的独栋别墅的尺度，也将是这类产品的一大卖点。 本案推广策略核心 主推方案——本案定位 真正一百万 奢适品别墅群落 真正一百万： 有些项目在喊千万级、百万级，我们只要一百万。 有些项目再说一百万可以住别墅，或许要花一百万以上的价格，而我们要说真正一百万就是我们，在市场上制造真假李逵的话题舆论。我们是类独栋，不是叠拼，这个一百万是真的有自己的天，自己的地。 奢适品： 我们不是奢侈品，我们是奢适品。有奢的面积，舒适的空间，适中的价格。奢侈是一种浪费的时候，奢适就是一种态度。 别墅群落： 别墅是要明确的形态，而群落是什么呢？群落是进阶更高生活形态的入门级，朴素有加，朴实无华，有生活激情。 主推方案——本案案名 朴墅公社 朴实无华的是人生境界，朴实舒适的是朴墅公社。没有过多的花哨和眼花缭乱的一切， 只是有一栋属于自己和家人的房子，这是朴实心境下，对生活更高追求 有追求的人生总是美好的，正如对别墅生活的向往。并不是所有别墅都是遥不可及。 朴墅公社，蒲河生态居住区核心地理，100万一栋，让更多人的别墅梦想成为现实。 主推方案——备选案名 北岸院落 蒲河核心地区，突出生态环境，有水，有生态，有自然。 院落的含义是从古至今，到今天再对未来的超越。没有高楼的时候每家都会有个小院子， 而现在高楼林立的时代，就没有了院落，也没有了自己家地盘的感觉。 院落在这里以朴素的姿态重现，自家一栋，开始别墅生活。 主推方案——slogan 生活的调子 从城市通往蒲河的路，就像是一首歌，我们希望这首歌给生活带来憧憬、希望和更朴实的畅想。 生活的调子本身丰富而多彩，我们将这里变成一首歌，当我们唱起来的时候，总会因为温暖而动容。 备选方案1 我在浦河岸边，你在哪里？