长沙中粮·北纬28°一期营销执行汇报_部分2.pdfVIP

（三）核心广告语提炼——思考路径 长沙市场 长沙市场 湖之大墅之美血统之纯正 特殊性 特殊性 项目的 项目的 中粮的品牌 自然的力量 对项目的影响 品牌血统 品牌血统 项目的 项目的 要强调项目的物理特征要强调项目的精神共鸣 属性特征 属性特征 51 （三）核心广告语提炼——核心广告语推导 一切成就皆自然 “一切成就皆自然”作为项目的主传播口号，起到宣示项目精神理念、提高传播效率的功能。 “成就”与“自然”的关系： 关于北纬28°的成就：超强实力的中粮地产，美妙绝伦的环境资源，国际视野的设计团队，恰到好处的推广手段，成 就北纬28°，是自然而然的； 关于本案客户的成就：成就的取得绝非偶然，辛勤的工作于不懈的努力是基础也是成功的必然，当付出足够多，成功 也就成了自然而然的结果； 关于自然：北纬28°享有稀缺的湖、岛、高尔夫、山景资源，这种稀缺资源仅限于有“成就”的人士所专享；而“一 切成就”，其终极目标即为拥有稀缺资源的“自然”之所（北纬28°）。 525252 （四）一期整体营销策略 1、新政背景下的项目核心营销策略 激发期望 价值落地；全员营销 集中放量  线上以中粮品牌为支撑，以项目资源价值为依托，昭示区域价值，树立高度立意的站位策略，制造 与拉升市场预期；  线下充分展示项目价值（营销活动、销售动线管理、物料道具等），实现形象落地 ；全员营销，广 泛整合开发商供货商与易居高端客户资源，以长沙为主战场，兼顾周边县市与省外客户拓展（尤其 是广州、深圳等一线城市）；  少批多量，集中爆发，顺利完成集团2010的销售目标。 545454 （四）一期整体营销策略 2、新政背景下的项目推广策略 外层围合 （1）媒介策略：外层围合中层迎合 内层锁定 户外 硬广 中层迎合  主渠道：根据本土高端客户信息接收渠道特征， 展板 道旗 以户外、报广、短信、DM（如易居高端客户资 灯箱 内层锁定 网络 源）作为推广主渠道；  渗透营销，主动出击，直效挖掘高端客户资源； 活动 折页 楼书 短信 杂志 DM 软文 555555 （四）一期整体营销策略 （2）客户拦截战术——基于客户重点区域分布  竞争项目分布：主要分布在河西板块、南城省府板块。 绿城·青竹湖 和记黄埔 盈峰翠邸 好望谷 本案 金科 市府 东方大院 中心 城市