青岛太和旺邸广告推广方案1.pptVIP

胶州湾北岸湾区别墅区 资源：拥湾发展区，白沙河入海起步区到红岛、少海，海湖资源丰富。 代表：卓越蔚蓝群岛（少量联排），龙湖滟澜海岸，中信森林湖，太和 价格：本案以外，总价均在三四百万以上 问题：瓶颈在于道路等基础设施，一旦建设有了突破，将大大改观； 优势：而深圳华强在红岛和中信在少海大面积布局，红岛和少海将成为区域两大点睛之处。北部高新区，产业支撑加上北部新城建设，市政府北迁实施，则未来北岸区域无可限量。郊区别墅将变身城市别墅，度假别墅将成第一居所，这个板块前景是三个区域中最大的。 PK结论—170万起入门级别墅产品在本区域类不存在竞争 市场缺口：低总价的类别墅稀缺 本案有跨板块之争，而无板块内之争。 跨板块之争，胶州湾北岸板块尚处于起步期，价值洼地，后劲更大，步入发展快车道。 与城市一湖之隔，享有亲城市、亲湖、亲生态公园的先天优势 与龙湖同门的类别墅产品，市场稀有 同价格我们价值更高，同品质我们价格有优势 “城市生态兼容性+低总价类独栋”市场尚未满足 结 论 No.3 产品力的发掘 规划：500亩占地，33万平米建面，10万平米类独栋，6-11F城市洋房约23万平米 户型：180㎡-280㎡类独栋别墅，双拼和多联平分秋色，独立车位， 送前后花园，中庭，露台 风情：地中海风情（西班牙+托斯卡纳） 配套： 9班双语幼儿园，4500㎡星级会所，近5000㎡地中海风情商业街 景观：邻200亩太和公园，天然果岭溪境，23米高差，揽湖，瞰都 科技：运用高科技地缘热泵，恒温，恒湿，恒氧，会呼吸的生态之家 物业：世界500强世邦魏理仕“对焦式”管家服务 政策：胶州湾“拥湾发展”重镇，胶州市十二五三大重点之一的国际社区 交通：市府迎宾大道温州路，接驳南外环与市政府和利群、银座等商业中心 教育：西依中国海洋大学青岛学院，一湖之隔香港路小学、胶州一中 内外资质考量 主流的托斯卡纳、西班牙风情，青岛流行，符合大众审美 类别墅产品，与龙湖系出同门，产品有竞争力 180-280㎡，主力产品总价在两三百万区间，价格有竞争力 亲水临城，有未来增值潜力，又有眼前城市便利 结论：项目综合素质不输于市场同类产品，且小面积、低总价类独栋产品在价格和价值两方面具有克敌制胜的杀伤力，因此我们可以放大产品力以及由此带来的生活方式是我们广告推广的杀手锏。 小Villa 独墅风范 180-280㎡/套﹡170万起﹡与龙湖系出同门 产品价值： 双拼类别墅，多联类别墅，联排，总价相差100多万，决定客户层级有一定差异。 两种层次的产品同时销售，多联有性价比优势，双拼则是因独栋品质更能提升整体项目的价值。 推广上可以双拼带联排。把整个项目当小独栋产品来卖。 No.4 从客户需求建立沟通 CEO，私营业主，企业高管，大学教授，政府官员等，正值四五十岁的F60-F70们，事业稳步爬升，小有成就，正值登顶的路上。 他们是最需要安慰和鼓励的人。 他们是谁？ 他们来自哪里？ 青岛市区客户为主（市南 崂山），其次黄岛，胶州本埠，少量外埠 市区客户为主，别墅生活方式的刺激之外，交通和远景，自然资源成为引导的关键，可强调胶州湾大青岛同城效应； 胶州本地客户，争地位，从地势到品质，是制高点，是第一居所，是一步到位的改善。 他们的生活状态？ 能力强，责任大，压力也大，做官员的想步步高升，做企业的要步步为赢。有过创业的艰辛，有过赶生活的忙碌，是红人，更是忙人。 在外，大会小会连轴转，酒局饭局不断线。 在家，上有父母养老，下要管教子女。 对事业家庭的高预期，是压力，也是不断前进的动力。 他们的梦想？ 希望更高的价值认同，住别墅和拥有一辆像样的座驾一样， 是生活不可或缺的一部分。 事业尚未达到峰值，有城市依赖症； 环境可以清静，但生活不能清淡。 纠结享受主义与成功学之间。 不是不懂享受，而是，幸福有时候需要被提醒。 他们的假期一再被拖延……他们其实很想停下来，稍息 公寓价格，别墅价值，改善一步到位； 提前别墅梦，联排价格，独栋格局。 家人的幸福，孩子有个好的成长环境，和谐的邻里关系，有条件举办家庭Party，可以安享晚年 ，可以随时给自己放假 哪些东西会让他们动心？ 城市湾区+类独栋+城市+双湖+天然果岭+生态公园 依托胶州湾城市湾区与胶州城，放大小独栋在青岛大都市圈之下亲湖临城的稀缺价值。 拥有一城双湖生态公园的别墅资源，与项目直接竞争区域惜夏板块唱反调。 价值整合 我们可以给予的？ 一城双湖﹡生态都市别墅 形象定位 两湖相拥 城上有湖 湖上有墅 生态公园 城市资源 城市发展越来越快，工作和生活节奏越来越快 ——向过快的生活节奏踩刹车 滨湖临城，一半很城市，一半有野趣，张弛有道 ——向平衡的生活方式靠拢 忙是为了更好的闲，适当的时候停下来，享受生命 ——向智慧的生活哲