127格兰调仕研报告.docVIP

格兰仕集团企业管理调?研报告 第一部分、?管理概况 格兰仕是一?家在乡镇企业基础上发?展起来的以生产微波炉?为主的家电企业集团公?司。从1990年开始?，格兰仕开始全面实行?现代企业制度改革，逐?步建立起现行的组织管?理体制。 从对格兰仕?的调研来看，公司的快?速发展并成为国内外有?影响的企业是在199?2年进入微波炉行业以?后。格兰仕成功地运用?了总成本领先、规模化?和专业化等发展战略，?使企业迅速从当时微波?炉市场的“小字辈”成?长为市场领先者。 格?兰仕从成立到发展成为?现在的规模，大致经历?了四个阶段（发展过程?中的主要事件见附录1?。）。 一、发展阶段? 发展过程 格兰仕从?1978年创业至今，?从一个年产值不足五十?万元的小企业发展成为?一个年销售收入30亿?元、主产品微波炉全球?产销第一、现有员工6?000人左右的家电生?产企业集团。格兰仕的?发展大致可以分为以下?几个阶段： 第一阶段?：1978——199?1年，资本的原始积累?阶段。 这一阶段所属?行业是服装纺织业，是?依据当时的当地资源禀?赋情况建立起来的羽绒?制品、服装类企业，属?于劳动力密集型行业。? 格兰仕的前身是19?78年建立的广东桂洲?羽绒厂，建厂初期的职?工约为200人，主要?生产是以手工操作洗涤?鹅鸭羽毛供外销企业出?口，年产值100万元?。 1983年，桂洲?羽绒服厂与港商和广东?省畜产品进出口公司合?资建立华南毛纺织厂，?引进日本必威体育精装版型号的粗?梳毛纺生产线，年产量?300万吨，年创汇4?00多万美元。 19?84年，桂洲羽绒服厂?扩建为年产水洗羽绒6?00吨，年产值为30?00多万元。之后与港?商合资建成华丽服装公?司，与美国合资建立华?美实业公司，生产羽绒?服制品直接出口。 1?988年，以桂洲羽绒?服厂为中心联合所有先?后成立的合资工厂成立?了桂洲畜产品企业（集?团）公司。公司在财政?上各自独立核算，在生?产和经营管理等方面相?互支持、协调。这是了?一个相对独立、又有一?定利益联系的生产联合?体，当年集团的年产值?超过亿元。 1989?年，通过与港商的合资?建成桂洲毛纺有限公司?，次年成立中外合资性?质的华诚染整有限公司?。此时，集团公司的产?品除传统的羽绒制品外?，还包括原白色兔毛纱?出口、染色纱等，并为?国内外客户加工生产纱?线染色。羽绒服装除了?满足国内市场的需要外?，开始出口到海外市场?。 1992年6月，?桂洲新产品企业（集团?）更名为广东格兰仕企?业（集团）公司，生产?规模也进一步扩大。羽?绒系列制品的国内销售?达到3000万元，集?团公司的总产值达到1?.8亿元，出口达到2?300万美元。 19?92年，格兰仕在对市?场进行了长达一年多的?调查后，决定进行产业?结构的调整：从附加值?较低的纺织和服装行业?中走出来，进入当时还?出于市场导入期的微波?炉行业，并定下了走专?业化、规模化和集约化?的发展道路。 第二阶?段：1991——19?95年，战略转移和集?中战略阶段。 在这一?阶段，格兰仕完成了从?产业转移到成为微波炉?市场领导者过程（以微?波炉市场的占有率达到?25%为标准，一般认?为，市场占有率达到3?0%即成为垄断）。 ?第三阶段：1996—?—2000年，通过规?模经济达到总成本领先?阶段。 在这一阶段，?格兰仕的核心产品微波?炉的产能和销售规模得?到了快速扩张，销售规?模从1996年的65?万台扩大到2000年?的900——1000?万台（计划完成）。规?模的迅速扩大使格兰仕?获得了微波炉市场上的?成本优势，产品在国内?外市场上极具竞争力，?并达到了“零库存”水?平。 与此同时，格兰?仕开始在保有国内市场?绝大部分份额的前提下?，开始将注意力转向国?际市场，并获得了初步?的成功。主要标志是：?出口数量占销售总量的?比例逐年提高（199?8年约为40%，今年?计划达到60%）、国?外市场的地理范围迅速?扩大和在欧盟、美国等?主要市场的市场占有率?扩大。 此外，出于分?散经营风险和充分利用?核心能力的考虑，也开?始向产业内多元化方向?发展，如进入电饭煲和?家用电扇行业。 第四?阶段：2000年——?，全面走向多经济支撑?点、国际化和争取成为?家电行业的跨国性集团?公司。 格兰仕的战略?是用3——5年时间，?培养2-3个世界单项?冠军，强调专业化战略?。在实现这一目标后，?再进一步多元化，逐步?形成多经济支撑点。同?时，向市场国际化、人?才国际化、资本国际化?方向发展。目前，格兰?仕的物流和人才已经部?分国际化，原料采购正?在向国际化发展，并已?经在美国建立微波炉研?究中心。 从上述发展?过程来看，格兰仕的发?展战略思路十分清晰，?即： 战略集中→以总?成本优势做大市场→形?成产业内多元化经营和?国际化。 企业目