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小米科技有限公司的营销策略分析—以温州地区为例 摘要：营销策略是决定企业成败的关键性因素，在流行元素难以预测的今天，对于作为独立资金不稳定的企业、公司，如果没有好的营销策略来支撑其发展，肯定难以在激烈的市场竞争中存活。小米科技作为一家正在发展中的公司，其营销策略的采用及营销渠道的设置都还存在局限性，仍需根据自身发展状况进行完善。本文通过问卷调查对小米科技的营销策略及其存在的问题进行系统全面的分析，并就调查结果总结出小米科技在营销策略方面的优化方案，最终得出适合其发展的营销手段完善作为参考意见，使小米科技在未来的竞争中能做的更好。 关键词：营销策略；小米科技；营销渠道；优化 Abstract：Marketing strategy is a key factor in deciding the success or failure，in todays unpredictable elements of pop，as an independent financial instability for the enterprise, the company，if you do not have good marketing strategy to support its development，it is difficult to survive in the fierce competition in the market。Millet technology being developed as a company，adoption and set its marketing strategy marketing channels are also limitations，still need to improve the situation according to their own development。In this paper, a comprehensive survey and analysis system for marketing strategy millet technology and its problems，and to summarize the findings of millet technology optimization in terms of marketing strategy，good for the ultimate marketing tool to improve its development as a reference opinion，Millet technology can do to make better in the future competition. Keyword: Marketing Strategy; Millet Technology; Marketing channels; Optimization 引言 选题背景 1.选题方向背景 近年来，随着中国人口经济环境的变化，人民生活节奏也趋于高速化，为求适应快节奏的生活，人们对于便捷通讯工具的需求十分迫切。据调查统计得出，中国手机用户数由2010年的近7.4亿户到2013年4月的11.46亿户的变化及手机普及率由近50%增加为近79%证明了我国的通讯产品生产和需求呈现出繁荣的景象。经过30年的改革开放，科学发展观及科技实力的显著增强，并在国民经济的驱动下，人们对于手机的需求不仅仅局限于原有的基本功能，且通讯产品的更新换代非常快，新产品层出不穷，中国手机市场竞争激烈，如何在同一个市场竞争中取得优势得从消费者与企业自身两方面考虑。针对消费者个性化、时尚、潮流等需求理念动向的预测对于企业产品市场定位及营销活动的开展有着决定性的作用；对于企业自身从产品销售渠道方向的考虑是极为关键的，随着互联网的兴起，网络销售的渠道比起传统销售渠道在营销效果上事半功倍，所以根据自身条件及外部环境分析制定适合的营销策略对于企业营销活动的开展有着极为重要的作用。为了保证通讯产品企业健康快速的发展，对于手机的营销战略进行研究显得非常重要。 2.研究对象背景 小米科技有限公司作为近年来成立的发展中小企业，在初期虽还处于市场营销的初级阶段，但抓住机遇敢于尝试的拼劲也使得小米科技的发展较为成功，虽然用几年的时间证明的网络营销的可行性并成为国内电商渠道销售的领头羊，但之后竞争对手的模仿、市场发展趋势的饱和及网络营销的弊端也影响着小米科技未来的长远发展，那么对于小米科技营销策略的分析对于解决上述问题有着很大的帮助。 研究意义 本次调研通过对企业分析营销策略的不足并优化来更好的帮助其日后的发展