浅析相宜本草的网络营销.docVIP

毕业论文(设计) 开题报告 题 目 浅析相宜本草的网络营销 学生姓名 刘晴 学 号 20109333021 院 系 滨江学院花旗营校区 专 业 市场营销 指导教师 夏 炎 二〇 一四 年 四 月 三 日 1、网络营销的涵义及相关理论 1 1.1网络营销的概念 1 1.2网络营销的理论 1 1.2.1直复营销立论 1 1.2.2网络关系营销 1 1.2.3软营销理论 2 1.2.4网络整合营销理论 2 1.3网络营销对企业发展的重要意义 2 2、相宜本草网络营销的现状分析 3 2.1相宜本草网络营销的特点 3 2.1.1相宜本草的起源始 3 2.1.2相宜本草网络营销的特点 3 2.1.2.1网络整合营销 3 2.1.2.2 网络社区策略 4 2.1.2.3 用户分享使用体验 4 2.1.2.4 试用达人BlogMedia推荐 4 2.2相宜本草网络营销的成功经验 4 2.2.1相宜本草网络营销取得的业绩 4 2.2.2相宜本草网络营销的成功经验 5 2.2.2.1预见先机 5 2.2.2.2注重口碑 5 2.2.2.3市场定位 5 2.3相宜本草网路营销面临的挑战 6 2.3.1从竞争对手的角度来讲 6 2.3.2从消费者的角度来讲 6 2.3..3网站分析 6 3、个人的看法以及建议 7 3.1网络营销是大趋势 7 3.2针对相宜本草网络营销面临的挑战提出的相应对策 7 3.2.1针对竞争对手 7 3.2.2针对消费者 7 3.2.2.1提升消费者满意度，提高消费者忠诚度 7 3.2.2.2激发消费者冲动购买 8 3.2.3网站分析 8 3.2.3.1网站结构优化 8 3.2.3.2网站推广 9 3.3在未来的发展中，以崭新的面貌来服务大众 9 参考文献……………………………………………………………… 9 致谢 …………………………………………………………………11 浅析相宜本草的网络营销 刘晴 南京信息工程大学市场营销专业，江苏 南京 210044 摘要：网络营销作为一种新的营销形式，它的优越性具体表现在，销售成本低,信息传播量，范围广且速度快，反馈便捷快速、可以双向交流并且不受时间和地域的限制等。 互联网的快速成长为市场营销的发展提供了契机，网络营销逐步发展起来，使营销本身及环境发生了根本性的变化，为企业建立了一个新的环境，企业未来的发展趋于自由化、多样化；企业营销方便地实现全球化，并向虚拟化管理发展。 关键字：网络营销；相宜本草；对策 1、网络营销的涵义及相关理论 1.1网络营销的概念 网络营销用英文表示为E-Marketing或On-line Marketing，是一种新的营销方式。也可以说，网络营销就是一种营销活动，为实现某一营销目的，营销活动以互联网作为主要方式进行。其主要特点是成本低、效率高、流传广、效益好。 1.2网络营销的理论 1.2.1直复营销立论 直复营销，英语翻译direct-marketing，又称直接营销。作为营销活动的一部分，与现今消费者的关联愈来愈紧密。一方面，当代社会，人们的生活节奏不断加速，使消费者用于购物的时间渐趋削减；另一方面，通信技术的迅速发展，信用体系的不断健全。作为四大网络营销理论的一种，营销热潮是最先形成的，已被普遍应用于我国相关企业的网络销售方案之中。美国支付营销协会认为网络营销是从各个地方产生的反映出发，实现目标所使用的广告媒体的市场营销系统。 1.2.2网络关系营销 所谓网络营销关系营销，是指企业借助联机网络、电脑通讯以及数字交互式媒体的威力来实现自己的营销目标。它的主旨是维持顾客的忠诚度，为顾客提供满意的产品，通过双向交流，为顾客提供有效的服务，争取满意顾客的需要。此外，网络营销更强调，企业应根据电子信息网络，扩大世界各地的客户，为企业实现全球化奠定了坚实的基础。 1.2.3软营销理论 网络营销之所以是一种“软营销”，这是因为，广大网民对网上直白的商业行为很是排斥，而网络发展的初衷是阻绝商业行为。其次，在网上提供讯息不允许有类似传统营销的强势广告，必须遵照一定的条例。这就要遵守网络礼仪，网络礼仪都有其本身的体系，但最基本也是最重要的就是：不请自到的讯息不受欢迎。软营销理论是工业经济时代的主要特征，对新理论的强大的营销规模化生产，即顾客购买的产品，除了要满足消费者本身最基本的生