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红河品牌香烟营销策略优化分析 　　【摘要】本文针对当前香烟市场发展现状和发展特点等，对红河品牌香烟营销策略优化细节进行详细分析和阐述。 　　【关键词】红河 品牌 香烟 营销 策略 　　1995年至今，美国烟卷品牌策略营销手段得到全面优化与整改，1990年年初，美国市场营销学者与专家从多个角度进行品牌香烟价值研究，不断进行香烟品牌理论提升和香烟品牌理论提炼，在此前提下形成了较为正规的香烟品牌策划研究方案。红河香烟品牌始创于上世纪80年代中期，在80年代末期进行试生产操作，1988年获得国家烟草生产许可，之后在此基础上成立云南烟草公司，现有员工数量达1028人之多，资产高达100亿元人民币，红河品牌香烟生产设备全国领先，但随着烟草市场逐步开拓，红河品牌香烟也投入到激烈的市场经济斗争中，在此背景下，红河品牌香烟务必在此时建立新型香烟品牌营销机制，将其发展为国内香烟领军品牌。 　　一、红河品牌香烟营销现状分析 　　针对品牌个性角度加以分析，红河品牌香烟以红色斗牛设计作为其香烟品牌“形象代言人”，红河品牌香烟目标客户群多为中年男性消费者，在一定程度上有效体现出了男人自由精神、勇气精神和顽强精神以及坚韧精神等，此种男子汉形象给消费者留下深刻印象。单从红河品牌香烟传播特点和传播现状角度进行分析，因为受到相关条例制约与限制，红河卷烟厂通常情况下将企业下属及与之关联非烟草机构进行隐性烟草营销内容宣传，与此同时，红河卷烟厂需要材料供应商和烟草经销商以及顾客之间建立良好关系，密切关注公众对烟草生产的态度和销售态度等，保证与公众关系愈加融洽。 　　二、现存问题要点分析 　　省外市场宣传力度不足实为主要问题，红河品牌香烟旨在追求更为广阔的香烟销售市场，以有效达成省外分销任务，对人力内容和物力内容以及财力内容划分层次不明确，盲目进行销售，各地市场资源分配度不足使得市场开发程度不深，香烟产品投放呈盲目操作趋势，现已形成红河香烟省外市场销售点增多、销售量减少状况，具体市场基础没有打好，薄弱性显而易见。需要注意的是，省外消费认知度偏低与红河品牌香烟产品宣传力度不足息息相关，特别是其北方香烟品牌知名度不及其他香烟品牌，北方市场涉及范围较窄致使省外消费群体不能真正了解红河香烟品牌，在一定程度上降低了红河香烟产品知名度。由于地方保护主义要素仍旧存在，受其管制时，外省发展态势不容乐观，因为烟草行业本身具备高税高利特质，地方财政会会对烟草税收操作环节造成制约，保护主义政策实施下，红河品牌香烟销售业绩开始下滑且发展速度尤为缓慢，外省市场拓展成为本厂难题。 　　三、红河品牌香烟营销策略优化策略要点分析 　　（一）红河品牌香烟产品质量内涵提升 　　红河品牌香烟需要若想提高整体市场竞争实力，首要一点还是要稳抓质量，按照香烟产品本体特点要素进行整体质量提升和生产效率提升。原料加工环节尤为重要，烟草制作过程中对原料进厂加以严格把关，不断引进新型设备和先进生产技术，对相关烟草生产工艺流程进行完善与调整，适时监管介入保证最终红河香烟满足国家烟草生产规定要求标准，还有就是要做好市场调查，按照消费者偏好，严格执行烟草销售、生产标准并进行优质烟草生产，创设科学方案合实用方案，注重烟草口味适用人群内部基本需求，以上因素均应考虑全面。 　　（二）建立全新营销网络和销售网点自设 　　国内烟草格局不断变化，红河品牌烟草需要适应新型发展格局，烟草生产企业要与消费者之间和零售商之间建立良好关系，提高三者互动程度和接触程度，积极进行销售网络完善、构建，使销售流程日趋完善、正规。终端营销市场控制质量决定着最终烟草销售业绩和销售质量，大规模的烟草销售网点建立以扩大销售网络，树立优良企业形象，统一服务流程，将务实高效要素和对应管理严格要素以及辐射力强要素等融入烟卷零售环节中，形成环环相扣销售模式，对市场利润加以控制，实效高效、实际、符合市场需求的品牌烟草销售。 　　（三）以关系营销来有效提升竞争力，完善竞争机制 　　烟草广告宣传无法全面普及，所以应进行各方位关系协调，红河品牌香烟此时可借助具体关系营销手段助力政府与专卖机构间的友好关系协调、促成，对文化演出、娱乐活动和比赛竞技活动等赞助和慈善捐款，通过助学资金投入等传播正能力量，多多支援灾区，组织健康向上公益的活动，在一定程度上实现红河品牌香烟市场知名度提升和基础性竞争力提升目的。为达到消费者满意，在营销过程中应以鼓励购买为契机，使之购买商品后不留遗憾，还有就是需要强化物流水平，增强仓储分工质量和有效提升专职物流配送工作人员自身素质，全方位构建当前新型现代化香烟流通价值结构体系。 　　（四）零售用户添加与促销工具选择 　　旨在增加守法烟卷零售用户数量，加盟店商经营条件应给予一定优惠，在不同类型香烟销售标准达标后，需要助其提