信息产品营销 罗绍明 第7章 信息产品价格策略新.pptVIP

第七章 信息产品价格策略 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 信息产品营销 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.信息产品定价的目标； 2.信息产品定价的基本方法； 3.信息产品定价策略和技巧； 4.信息产品价格调整策略； 5.信息产品投标说明书撰写。 第一节 信息产品定价概述 一、影响信息产品定价的因素 1.信息产品成本因素 2.信息产品供求状况 3.信息产品竞争态势 4.信息产品营销组合 5.消费者心理因素 6.产品需求价格弹性 7.国家相关政策法规 二、信息产品定价程序 1.明确定价目标 2.测定需求弹性 1）需求弹性系数等于1 2）需求弹性系数大于1 3）需求弹性系数小于1 3.估算成本费用 4.分析竞争状况 5.选择定价方法 6.核定最佳价格 三、信息产品定价方法 ㈠成本导向定价法 1.成本加成定价法 1）顺加法 2）倒扣法 2.目标利润定价法 1）保本价格=固定成本/保本销售量+单位变 动成本 2）保利价格=（固定成本+目标利润）/预计 销售量+单位变动成本 ㈡需求导向定价法 1.认知价值定价法 1）贴近顾客是认知价值定价的关键 2）了解对手是认知价值定价的基础 2.需求强度定价法 ㈢竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.拍卖定价法 3.招投标定价法 1）发布招标公告 2）开标、评标 3）签订采购合同与支付价款 4）监督检查 第二节 信息产品定价策略 一、新产品定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.锁定定价策略 二、产品组合定价策略 1.系列产品定价 2.互补产品定价 3.互替产品定价 三、心理定价策略 1.整数定价、2.尾数定价 3.声望定价、4.习惯定价 5.招徕定价 四、折扣定价策略 1.现金折扣、2.数量折扣 3.职能折扣、4.季节折扣 5.价格折让 五、需求差别定价策略 1.差别定价策略 1）顾客差别定价 2）产品差别定价 3）时间差别定价 4）地点差别定价 5）容量差别定价 6）附加服务差别定价 2.差别定价应具备的条件 1）市场能够根据需求强度的不同进行细分。 2）细分后的市场在一定时期内相互独立、互 不干扰，高价产品市场上不会出现低价竞 争者。 3）细分市场和控制市场的成本费用不得超过 实行价格差异所得到的收入。 4）价格差异适度，不会引起消费者反感。 5）价格差异符合有关价格管理的法规和条例。