信息产品营销 罗绍明 第6章 信息技术产品策略新.pptVIP

第六章 信息技术产品策略 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 信息产品营销 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.信息产品整体概念。 2.信息产品品牌设计与管理。 3.信息产品开发方式与策略。 4.信息产品生命周期。 第一节 信息产品整体概念 一、信息产品整体概念分析 1.核心层次 2.形式层次 3.扩大层次 二、信息产品整体概念的意义 三、信息产品组合决策 1.信息产品组合概念 产品线、产品项目 2.信息产品组合决策 产品组合宽度、产品组合长度 产品组合深度、产品组合关联度 3.信息产品组合调整决策 1）扩大产品组合策略 2）缩减产品组合策略 3）产品线延伸策略 ①向下延伸 ②向上延伸 ③双向延伸 第二节 信息产品品牌策略 一、信息产品品牌概述 ㈠品牌的内涵 1.属性 2.利益 3.价值 4.文化 5.个性 6.使用者 ㈡品牌的要素 1.品牌名称 2.品牌标志 3.商标 ㈢品牌的效应 1.聚合效应 2.扩散效应 3.磁场效应 4.时尚效应。 ㈣品牌设计要求 1.合法性 2.独特性 3.启发性 4.简明性 5.合适性 二、信息产品品牌策略 1.品牌有无策略 1）有助于产品的销售和占领市场。 2）有助于市场细分，进而进行市场定位。 3）有助于新产品开发，节约新产品投入市场 的成本。 4）有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争 优势。 2.品牌归属策略 1）制造商品牌 2）中间商品牌 3）混合品牌 3.品牌统分策略 1）统一品牌 2）个别品牌 3）分类品牌 4）企业名称加个别品牌 4.多品牌策略 1）多种不同的品牌在零售店可以占有更大的 货架面积。 2）多种品牌可以满足不同的顾客需要，可以 吸引更多的顾客，获得更大的市场份额。 3）有利于企业内部开展竞争，从而提高企业 整体的竞争力和赢利能力。 5.品牌延伸策略 1）有助于节省新产品促销费用。 2）有助于新产品市场的开拓。 3）若新产品促销失败，将影响该品牌的形象。 三、信息产品品牌管理 ㈠信息产品品牌管理要素 1.质量——品牌管理的基石 2.技术——品牌管理的推动力 3.顾客——品牌管理的关键 4.员工——品牌管理的根本 5.包装——品牌管理必不可少环节 ㈡信息产品品牌管理模型 1.提升品牌知名度，提高市场占有率。 2.强化品牌感知质量，夯实品牌基础。 3.加强品牌联想，形成品牌心理优势。 4.维系品牌忠诚，持续品牌资产增值。 四、信息产品包装决策 ㈠信息产品包装设计原则 1.合理性 2.形象性 3.艺术性 4.科学性 ㈡信息产品包装策略 1.类似包装策略 2.配套包装策略 3.附赠品包装策略 4.再利用包装策略 5.等级包装策略 6.改进包装策略 第三节 信息产品开发策略 一、新产品概述 1.新产品的类型 1）全新产品 2）换代产品 3）改进产品 4）仿制产品 2.新产品的特点 1）优越性 2）适应性 3）易用性 4）可传播性 5）获利性 二、新产品采用的过程与类型 1.新产品采用过程 1）知晓、 2）兴趣 3）评估、 4）试用 5）采用。