信息产品营销 罗绍明 第5章 信息产品营销战略新.pptVIP

第五章 信息产品营销战略 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 信息产品营销 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.信息产品营销战略。 2.信息产品竞争战略。 3.信息产品发展战略。 4.信息产品营销计划撰写。 第一节 信息产品营销战略 一、信息产品营销战略概述 1.信息产品营销战略的含义 2.信息产品营销战略的特征 ⑴整体性 ⑵长期性 ⑶稳定性 ⑷适应性 ⑸指导性 3.信息产品营销战略的构成要素 ⑴战略思想 ⑵战略目标 ⑶战略重点 ⑷战略阶段 ⑸战略对策 二、信息产品竞争战略 ㈠信息产品竞争工具 1.质量竞争 2.价格竞争 3.技术竞争 4.服务竞争 5.时基竞争 ㈡信息产品竞争战略 1.成本领先战略 2.差异化战略 3.集中战略 三、信息产品发展战略 ㈠信息产品现有业务分析 1.波士顿咨询公司的成长——份额矩阵法 1）明星类业务 2）问号类业务 3）奶牛类业务 4）瘦狗类业务 2.通用电气公司的多因素投资组合矩阵法 1）绿色地带业务 2）黄色地带业务 3）红色地带业务 ㈡信息产品业务发展战略 1.密集性发展战略 1）市场渗透战略 2）市场开发战略 3）产品开发战略 2.一体化发展战略 1）后向一体化战略 2）前向一体化战略 3）水平一体化战略 3.多样化发展战略 1）同心多样化战略 2）水平多样化战略 3）综合多样化战略 第二节 信息产品营销计划 一、信息产品营销计划概述 1.信息产品营销计划的含义 2.信息产品营销计划的要求 1）信息产品营销计划要有明确的目的性 2）信息产品营销计划要有预见性 3）信息产品营销计划要有明确的指导性 4）信息产品营销计划要符合经济性 5）信息产品营销计划要具有可行性