市场营销（ 第三版）易正伟 配套试卷及答案 B卷参考答案及评分标准.DOCVIP

****************************** 市场营销 课程期末考试试卷( B卷120分钟) 题 号 一 二 三 四 五 总 分 成 绩 阅卷人 、 邓小平理论被确定为中国共产党的指导思想并写进党章，是在党的 A、 十二大 B、十三大 C、十四大 D、十五大 [ ] 第 1 页 共 8 页 第 2 页 第 3 页 共 8 页 第 4 页 第 5 页 共 8 页 第 6 页 第 7 页 共 8 页 第 8 页 A. 地理环境因素 B. 人口因素 C. 消费心理因素 D. 消费行为因素 8.评估目标市场的标准主要包括：（A B C D ）。P112 A. 市场规模 B. 预期增长程度 C. 结构吸引力 D. 与公司目标和资源的一致性 9.目标市场战略进入的基本战略有：（B C D ）。P113 A. 成本领先战略 B. 无差异性营销战略 C. 差异性营销战略 D. 集中性市场战略 10.产品整体概念包括：（A B C D E ）。P128 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品或附加产品 E. 潜在产品 11.企业的定价目标一般包括：（A B C D E）。P156 A. 获取理想利润目标 B. 适当投资利润率目标 C. 维持和提高市场占有率目标 D. 稳定市场价格目标 E. 应付竞争目标 12.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和认识程度为依据来制定价格，具体包括（B C D ）几种形式。P162 A. 投资回收定价法 B. 理解价值定价法 C. 反向定价法 D. 需求差异定价法 13.常见的新产品定价策略主要有：（A C D）。P166 A. 撇脂定价策略 B. 通行价格定价法 C. 渗透定价策略 D. 满意定价策略 14. 产品组合定价策略主要有：（A B C D E F）。P169 A. 产品线定价 B. 任选品定价 C. 连带品定价 D. 分级定价 E. 副产品定价 F. 产品捆绑定价 15．分销渠道的类型主要有：（A B C D）。P184 A. 直接渠道与间接渠道 B. 长渠道与短渠道 C. 宽渠道与窄渠道 D. 单渠道和多渠道 16.影响分销渠道选择的因素包括：（A B C D E ）。P194 A. 产品因素 B. 市场因素 C. 企业自身因素 D. 分销商因素 E.环境因素 四、论述题（每小题10分，共10分） 1.产品生命周期理论对企业的经营活动有何借鉴意义？P137 答：由于产品生命周期各阶段的特点不同，企业在各阶段做出的经营决策的内容也不同。 导入期新产品刚投入市场销售，由于消费者接受程度低，销售量少而且销售费用高，企业往往无利可图或者获利甚微，企业营销重点主要集中在“促销——价格”策略方面，可根据不同情况采取快速撇取策略、缓慢撇取策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略等。（2分） 成长期的主要标志是销售迅速增长。这是因为已有越来越多的消费者了解并接受这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已疏通，新的竞争者开始进入，但还未形成强有力的对手。在这一阶段企业营销应尽力