市场营销（ 第三版）易正伟 市场营销 第三版课程标准.DOCVIP

《市场营销》课程标准 1.【总体说明】 课程编码 学习领域 课程类别 必修课 适用对象 高职高专市场营销专业学生 开设学期 1 学时/学分 60～72/ 3～3.5 编制人 易正伟 审核人 编制时间 2012年7月 审核时间 2012年7月 学习目标 1、知识目标：1）深刻理解和系统掌握深刻理解和系统掌握营销环境深刻理解和系统掌握深刻理解和系统掌握深刻理解和系统掌握 2、能力目标：1）能运用市场营销基础理论去分析现代市场经济的一些营销现象，同时能从一个专业营销人的视角给自己的职业生涯作一初步规划；2）能运用市场分析与开发基本原理和方法，就某一具体产品或服务的市场开发问题进行营销环境管理 教学内容 本课程教学内容分为市场营销基础、市场分析与开发（包括营销环境内容按照工作流程选取，注重强化学生实践技能的培养。 序号 情境描述 情境类别（必修、可选） 学时分配 1．市场营销基础 知识基础（掌握）： 理解市场的内涵及构成，掌握市场营销的内涵及其核心概念，了解市场营销观念及其发展，熟悉企业的主要市场营销岗位及其工作职责。 必修 4 能力训练（应用）： 能举例说明市场营销观念在不同企业或行业的差异，并分析差异产生的原因。 必修 2 内容拓展（理解与了解）： 能结合企业营销岗位及其职责，对自己未来职业生涯进行初步规划。 可选 2 2. 市场分析与开发 知识基础（掌握）： 理解市场营销环境的内涵及宏观、微观营销环境因素，掌握几种主要的营销环境分析方法与工具，熟悉市场竞争分析的内容和方法，掌握市场调研的主要方法，理解市场细分的概念、客观基础、原则、标准和方法，掌握选择目标市场考虑的基本要素和目标市场选择、进入的战略与策略，掌握市场定位的含义、方式及策略。 必修 12 能力训练（应用）： 能运用所学知识，分别对某消费品或工业品的购买者行为进行分析；能够根据具体调研项目的要求，选择合适的调研方法并展开调研；能够运用目标市场选择的有关知识，策划某新产品进入目标市场的战略与策略。 必修 6 内容拓展（理解与了解）： 能运用竞争分析的相关知识，对某一具体企业、品牌或产品的竞争状况进行分析，然后制定相应的竞争战略和策略；能够根据具体调研项目的要求，撰写完整的市场调研方案；能够例举在市场定位方面做得比较好的企业、品牌或产品，并总结其定位成功之处。 可选 4 3．营销策略选择与制定 知识基础（掌握）： 理解产品整体概念及产品组合的概念、策略与分析方法；掌握产品生命周期的含义、各阶段特点及相对应的营销策略；理解影响定价的主要目标及影响定价的基本因素；掌握三种基本定价方法即成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适用条件；掌握中间商选择、激励，渠道冲突和窜货管理的内容与方法；理解促销组合四种方式即人员推销、广告、销售促进和公共关系的内涵和适用范围。 必修 16 能力训练（应用）： 能够运用有关产品及产品组合的知识去解释一些企业(如PG)的产品策略；能够运用有关产品生命周期的知识去分析一些产品所处生命周期及可采取的营销策略；能够运用有关产品定价的知识解释和分析一些典型产品的定价策略；能够分析、归纳某行业（如家电行业）或企业(如海尔等)的渠道模式；能够列举在促销策略方面运用得比较精到的企业实例。 必修 8 内容拓展（理解与了解）： 能够结合某种新产品，为其策划一个开发和上市方案；能够结合某种新产品，为其制订一个可行的价格策略；能够结合某种新产品，为其策划一个渠道开发方案；能够针对某一节日，为某产品策划一个促销方案。 可选 4 4．营销管控与营销创新 知识基础（掌握）： 理解营销计划执行过程管理的营销营销控制的 必修 6 能力训练（应用）： 能够分析、归纳某企业营销管控的主要措施和效果；能够分析、归纳某行业或企业所采用的新营销模式。 必修 4 内容拓展（理解与了解）： 能够针对某一企业，为其制订一个年度营销计划，并制订相应的控制方案；能够结合某种新产品，为其策划一个营销创新（如绿色营销、体验营销）方案。 可选 2 学习基础 1.前导课程：《经济学》和《管理学》等。 2.服务课程：《市场调研与预测》、《推销实务》、《营销策划》、《广告实务》、《销售管理》、《客户关系管理》、《连锁经营管理》、《服务营销》、《分销渠道管理》（或其它后续相关课程）。 3.学生基础：1)完成前导课程学习，具备较好专业基础理论素养。2)完成相关专项实训课程，具备一定的感性认识，对市场营销基本概念和工作流程有一定了解。 考核评价 情境1 情境2 情境3 情境4 笔试成绩（70%）+项目成果（20%）+工作表现（10%） 笔试成绩（70%）+项目成果（20%）+工作表现（10%） 笔试成