市场营销（ 第三版）易正伟 市场营销 第三版课程教学大纲.docVIP

大连理工大学出版社 《市场营销》课程教学大纲 课程编码： 学分：3 参考总学时：60 课内实践学时：20 课程类型：必修课 先修课程：《经济学》、《管理学》 适用专业：市场营销 学制：三年 开课单位：经济贸易系市场营销教研室 一、课程的性质和任务 《销售管理学》是市场营销专业必修专业课程。 通过教学，让学生深刻理解和系统掌握管理系统各模块的、、等，为其提供解决管理实践问题的专业思维训练与方法论工具。 深刻理解和系统掌握 深刻理解和系统掌握营销环境 深刻理解和系统掌握 深刻理解和系统掌握 深刻理解和系统掌握营销环境管理营销环境 1.教学内容和要求 【知识目标】 ●理解市场细分的概念、客观基础、原则、标准和方法； ●掌握选择目标市场考虑的基本要素和目标市场选择、进入的战略与策略； ●掌握市场定位的含义、方式及策略。 【能力目标】 ●能够运用市场细分的有关知识，对某产品的市场进行细分； ●能够运用目标市场选择的有关知识，策划某新产品进入目标市场的战略与策略； ●能够例举在市场定位方面做得比较好的企业、品牌或产品，并总结其定位成功之处。 2.作业 作业1：市场细分依据是什么？定价计划执行过程管理的营销营销控制的营销计划的内容营销控制计划执行过程管理的营销营销控制的实课 实 验 项 目 1 以某一企业为背景，要求学生了解：企业营销岗位的称呼、营销岗位的工作内容、营销岗位的市场需求程度及营销岗位的知识和个性品质要求。 2 2 以某一企业为背景，分析其宏观、微观营销环境，消费者状况及竞争者状况，并撰写分析报告。 2 3 以某一企业为背景，结合其具体市场，为该市场设计一个切实可行的调研方案。 2 4 以某一行业或企业为背景，结合其具体产品（可以是新开发的产品或既有产品），为该产品策划一个切实可行的STP方案。 2 5 通过营销环境分析，市场细分和目标市场定位分析等，开发一种新产品，并为该产品制定相应的营销策略（包括产品线策略、产品生命周期策略、包装与品牌策略等）。 2 6 通过营销环境分析，市场细分和目标市场定位分析等，为某一种新产品定位，并为该产品制定相应的价格策略。 2 7 以某一企业为背景，结合其具体产品，为该产品设计一个切实可行的渠道方案。 2 8 以某一企业为背景，结合其具体产品，针对某一促销场景（如春节）为该产品策划一个切实可行的促销方案。 2 9 结合某一企业具体实际，为其制订一个年度营销计划，并制订相应的控制方案。 2 10 以某一企业为背景，结合其具体产品或企业，为该产品或企业策划一个切实可行的实施方案。 2 2、社会实践（利用课余时间） 结合教学，组织学生以小组为单位，通过文献调查，网络调查和实地调查，了解具体行业具体企业在市场分析与开发、营销策略选择与制定、等 学 时 章 节 学 时 讲 课 课堂练习 实 验 讨论 模块一 市场营销基础 项目一 市场营销认知 4 2 模块二 市场分析与开发 项目二营销环境 项目 2 项目四 目标市场选择与市场定位 4 2 模块三 营销策略选择与制定 项目五 产品策略 4 2 项目六 价格策略 4 2 项目七 渠道策略 4 2 项目八 促销策略 4 2 模块四 营销管控与营销创新 项目九 营销管控 2 2 项目十 市场营销的创新与发展 4 2 总复习 2 小计 38 2 20 合计 60 六、推荐教材与参考书 推荐教材： [1] 赵亚翔.市场营销（第二版）.大连：大连理工大学出版社，2009。 [2] 屈冠银.市场营销理论与实训教程（第2版）.北京:机械工业出版社，2011。 [3] 菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒，卢泰宏. 卢泰宏，高辉译.营销管理（第13版·中国版）.北京:中国人民大学出版社，2009。 推荐参考书： [1] 程淑丽指学生应能辨认的科学事实、概念、原则、术语，知道事物的分类、过程及变化倾向，包括必要的记忆；指学生能用自己的语言把学过的知识加以叙述、解释、归纳，并能把某一事实或概念分解为若干部分，指出它们之间的内在联系或与其他事物的相互关系； 指学生能根据不同情况对某些概念、定律、原理、方法等在正确理解的基础上结合事例加以运用，包括分析和综合。 ? 5 ?