房产产品营销工具.pdfVIP

本文由sy1324贡献 SDWSDW-VR 房地产销售演示系统 一、 系统介绍 1．1 概述 本系统涵盖了房地产营销业务的关键环节，为房地产行业定制全面营销方 案，将数字营销、互动营销、体验 营销应用到销售系统当中，为房地产营销提 供更加人性化的推广展示工具，是一种低投入、高收入的营销模 式。 SDW-VR 房地产销售演示系统所带来的体验性、便捷性、互动性，使房地 产经销商不受展示环境的局 限，方便应用于各类活动推广、销售现场、展会、 方案评审、网络传播等多种媒介。 它整合了数字沙盘、效 果图和样板间的功能，采用先进的虚拟三维现实技 术把楼盘真实的模拟出来， 看房者通过简单的操作便可在 场景中身临其境般的 进行全方位的交互漫游，在虚拟现实的建筑和房间中体验未来的生活。 1.2 产品特点 产品特点 与传统房地产销售手段相比， SDW-VR 房地产销售演示系统具有无可比拟的 优势： 效果图——固定角度观看 静态画面，图片数量有限。 效果图 ● 本系统将房屋设计者的工程图纸变成看得见的虚拟物体和三维环境， 模拟整个小区景观和室内空间，用户可以以任意角度观看，等同于无 限多张效果图片。 实物效果图注定可以 表现的内容信息有限，同时所有的客户看到的是一样的 信息，基于客户购买需求的差异不便于针对不同客户 需求进行推介，我们的 系统可以结合不同客户需求定格画面（效果图） ，把不同客户需求的要素都 可方便 的调出，便捷形象的让客户了解到，更好的表现出房子就是客户需求 的房子，更好的抓牢客户，提高销售成 交率（接待成交率）解决了静态画面 展示片面的不足，还一定程度上节约了效果图的成本 动画宣传片——特定的动画界面，没有互动的体验性。 动画宣传片 ● 本系统首先就涵盖了动画的功能，既自动漫游功能。它可以使用户像 观看动画一样去浏览小 区环境，更可以在动画与自由浏览之间进行方 便的切换，达到真正的互动体验，使用户最终能对小区整体环 境进行 全方位的了解。 完全满足动画宣传片效果的同时，自由浏览更可以实现销售人员和客户之间 的互动 推介（调动客户的兴趣） ，像客户在真实小区里参观一样想看哪里都 可以而且很方便，重要的是这种表现方 式很能吸引客户，达到留住客户的目 的。让客户更直观体验到小区的真实环境，若客户对某位置的房子感兴 趣， 更可以对周边的情况自由慢慢参观，让客户购买心理更踏实，更可促进售楼 人员与客户达成成交 沙盘 ——客观俯视楼盘、不能真实体验。 沙盘 ● 本系统不仅可以从各个角度观看楼盘外观和小区布局，还可以 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/百度文库下载/Download/建筑/房产产品营销工具.txt [2012-3-17 8:00:47] 走到小 区里面去体验生活在其中的真实感受，也可以走到楼内的房间里亲身 体验房屋的空间布局和装饰效 果，全面的体验到未来搬到房子里生活 的感觉。 实体沙盘是各家公司习惯用的传统方式，客户转来转来转去 已经平淡化了， 展示角度更单一，片面，视觉冲击力行不成。同时只能在展示厅展示不便于 携带，若参加房 展展会不方便，更容易损坏。同时时间久了色泽会或多或少 老化， ，本系统不仅对客户来说很新鲜，客户更 可以像生活在小区中一样感 受，亦可各种方位参观，感受真实，效果好，数据产品不仅便于携带，更不 会老 化，更重要的是通过这种展示对客户形成的视觉冲击力不仅达到缩短与 客户的成交时间，抓牢客户，规避客 户流失，更让客户感受到公司的科技与 实力，提升房子的价值，客户也感到踏实，信任，认为买的值。 样板 间——数量有限、成本高，不利于异地宣传。 样板间 ● 本系统不仅可以提供多种户型的样板房展示，可以 看到同一户型的不 同装修风格。还能通过不同楼宇或楼层察看窗外的视野效果。最大限 度的满足异地用户看 房的需求。 样板间不仅成本高而且需要在楼房建好后才可以展现，一个实体样板间注定 只有一种装修风格，而客户的审 美观念不同，萝卜青菜各有所爱，实体样板 间无法让所有客户都能喜欢，本系统可以对同样的结构做出多套 样板房效 果， 不仅更好的展现出了各种客户的需求， 更大大降低了装修样板间的费用， 更实现了提前销售 房子的可行性，实现资金的快速回笼与周转，销售房子的 周期变短了，对其他销售成本也可降低很多， 1.3 产品优点 提高销售效率 本系统能带给购房者更加直接的感受，更全面的信息，帮助购房者身临其境 的感受入住后的环 境，以此来打动购房者，使购房者尽早作决定，从而提供销售