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20XX年销售管理目标量化考核
目标
考核计分标准
销售目标
1、确保实现AA产品销售收入____万元以上；每减少____%，减____分；每增加____%，加____分
1、确保实现FF产品销售收入____万元以上；每减少____%，减____分；每增加____%，加____分
市场占有率目标
1、AA产品市场占有率提升____%；每减少____%，减____分；每增加____%，加____分
2、AA产品市场占有率提升____%；每减少____%，减____分；每增加____%，加____分
利润目标
1、AA产品销售利润应达到____元以上；每减少____%，减____分；每增加____%，加____分
2、FF产品销售利润应达到____元以上；每减少____%，减____分；每增加____%，加____分
营销费用
1、AA产品营销费用应控制在销售收入的____%以内；每超出____%，减____分；每降低____%，加____分
2、AA产品营销费用应控制在销售收入的____%以内；每超出____%，减____分；每降低____%，加____分
渠道开发目标
1、AA产品新开发的经销商销售网点数量达__个，每少于目标值1个单位，减__分；每多1个，加___分
2、FF产品新开发的经销商销售网点数量达__个，每少于目标值1个单位，减__分；每多1个，加___分
3、协助指导每个经销商开发下游零售终端200个以上，每少于目标值1个单位，减__分；每多1个，加___分
客情关系维护目标
1．建立__个AA产品购销稳定的大客户，每少于目标值1个单位，减__分；每多1个，加__分
2．建立__个FF产品购销稳定的大客户，每少于目标值1个单位，减__分；每多1个，加__分
3．客户满意度评价达到____分以上，每低___分，减___分；每高____分，加____分
销售合同管理目标
合同归档率达100%，每缺失1份，减____分
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