2025年人力资源管理师销售薪酬方案销售提成比例易错点解析.docVIP

2025年人力资源管理师销售薪酬方案销售提成比例易错点解析

单项选择题（每题2分，共20题）

1.销售提成比例设置过低可能导致（）

A.员工积极性提高B.员工流动率降低

C.员工积极性受挫D.销售业绩提升

答案：C。解析：提成比例过低，员工努力工作获得的回报少，会打击其积极性。A选项，提成低不会提高积极性；B选项，提成低可能导致员工流动率升高；D选项，员工积极性受挫不利于销售业绩提升。

2.以销售额为基础设定提成比例，容易忽视（）

A.销售成本B.客户满意度

C.市场份额D.销售团队合作

答案：A。解析：单纯以销售额为基础，不考虑销售过程中的成本投入，可能出现销售额高但利润低的情况。B、C、D选项并非以销售额设提成比例主要容易忽视的方面。

3.销售提成比例在不同产品间设置相同，可能造成（）

A.员工均衡推广产品B.高利润产品推广不足

C.所有产品销量提升D.销售效率提高

答案：B。解析：不同产品利润、销售难度等有差异，提成比例相同，员工可能倾向推广容易销售的产品，导致高利润产品推广不足。A选项，不会均衡推广；C选项，难以使所有产品销量都提升；D选项，不利于销售效率提高。

4.固定提成比例相比累进提成比例，缺点在于（）

A.激励性更强B.计算复杂

C.对业绩增长激励不足D.员工收入更高

答案：C。解析：固定提成比例不随业绩增长而提高提成比例，对员工创造更高业绩的激励不够。A选项，激励性不如累进提成比例；B选项，固定提成比例计算简单；D选项，业绩高时累进提成比例员工收入可能更高。

5.提成比例调整过于频繁会（）

A.让员工明确努力方向B.增强员工安全感

C.使员工感到不稳定D.提升销售业绩

答案：C。解析：频繁调整提成比例，员工难以适应和规划，会觉得工作不稳定。A选项，频繁调整不利于员工明确努力方向；B选项，会降低员工安全感；D选项，不一定能提升业绩。

6.销售提成计算周期过长可能（）

A.及时激励员工B.增强员工工作动力

C.使员工积极性下降D.提高销售效率

答案：C。解析：计算周期过长，员工长时间看不到提成回报，积极性会下降。A选项，不能及时激励；B选项，会削弱工作动力；D选项，不利于提高销售效率。

7.只按个人销售额提成，可能忽视（）

A.个人努力B.团队协作

C.市场环境D.竞争对手

答案：B。解析：按个人销售额提成，员工更关注个人业绩，易忽视团队协作。A选项，本来就是基于个人销售额考量个人努力；C、D选项不是只按个人销售额提成主要忽视的方面。

8.提成比例与市场行情相比过高，可能导致（）

A.企业成本降低B.吸引优秀人才

C.企业利润空间压缩D.员工流失

答案：C。解析：提成比例过高，企业支付给员工的提成费用增加，利润空间被压缩。A选项，企业成本会增加；B选项，可能吸引人才，但这不是主要问题；D选项，提成高一般不会导致员工流失。

9.若提成比例与销售难度不匹配，会出现（）

A.销售任务轻松完成B.员工合理选择业务

C.销售难度大的业务无人问津D.销售业绩稳定增长

答案：C。解析：销售难度大的业务如果提成比例低，员工会不愿意去做。A选项，销售难度大的业务可能因提成不合理难以完成；B选项，员工会倾向选择提成高、难度低的业务；D选项，不利于业绩稳定增长。

10.销售提成方案中缺乏最低业绩要求，可能（）

A.促使员工积极工作B.保证销售质量

C.导致部分员工偷懒D.提升团队整体水平

答案：C。解析：没有最低业绩要求，部分员工可能不努力工作。A选项，缺乏压力难以促使积极工作；B选项，与销售质量无关；D选项，会拉低团队整体水平。

11.提成比例在新老客户上设置一样，可能（）

A.新客户开发增多B.老客户维护加强

C.新客户开发动力不足D.客户满意度提升

答案：C。解析：新客户开发难度大，提成与老客户一样，员工开发新客户动力会不足。A选项，不利于新客户开发增多；B选项，不一定加强老客户维护；D选项，与客户满意度提升关系不大。

12.基于毛利计算提成比例的好处是（）

A.不考虑成本B.鼓励提高销售额

C.关注利润D.计算简单

答案：C。解析：基于毛利计算，毛利与利润相关，促使员工关注利润。A选项，基于毛利计算考虑了成本；B选项，主要是关注利润，不单纯鼓励提高销售额；D选项，计算相对复杂。

13.提成比例与员工绩效挂钩不紧密，会（）

A.激励员工提升绩效