2025年人力资源管理师销售薪酬方案销售薪酬与绩效考点精析.docVIP

2025年人力资源管理师销售薪酬方案销售薪酬与绩效考点精析

单项选择题（每题2分，共20题）

1.销售薪酬中基本工资的主要作用是（）

A.激励短期业绩B.维持基本生活C.鼓励长期贡献D.奖励团队协作

答案：B。解析：基本工资是员工收入的基本保障部分，主要作用是维持员工基本生活。

2.以下哪种不属于销售绩效的直接衡量指标（）

A.销售额B.销售利润C.客户满意度D.销售拜访次数

答案：C。解析：客户满意度是衡量销售效果的间接指标，销售额、销售利润、销售拜访次数是直接衡量销售工作成果的指标。

3.销售提成比例通常根据（）设定。

A.员工工龄B.销售区域C.销售产品难度D.公司规模

答案：C。解析：销售产品难度不同，销售成功的难度和付出不同，提成比例通常依此设定。

4.适合新入职销售人员的薪酬模式是（）

A.高提成模式B.高底薪模式C.纯佣金模式D.年薪制

答案：B。解析：新入职销售人员业绩不稳定，高底薪模式可提供基本生活保障，减轻其经济压力。

5.销售薪酬方案的设计原则不包括（）

A.公平性B.复杂性C.激励性D.灵活性

答案：B。解析：销售薪酬方案应遵循公平、激励、灵活等原则，过于复杂不利于理解和执行。

6.为鼓励销售人员开拓新市场，可设置（）

A.绩效奖金B.市场开拓奖C.团队协作奖D.年终奖金

答案：B。解析：从名称即可看出市场开拓奖是针对开拓新市场这一行为的奖励。

7.销售奖金发放周期一般不超过（）

A.一个月B.一个季度C.半年D.一年

答案：B。解析：销售工作短期性较强，一个季度的周期能及时激励销售人员，又不过于频繁。

8.以下哪项会影响销售绩效评估的准确性（）

A.评估指标明确B.数据来源可靠C.主观偏见D.定期评估

答案：C。解析：主观偏见会使评估结果偏离实际情况，影响评估准确性，其他选项有利于准确评估。

9.销售薪酬结构中，变动薪酬比例越高，对销售人员的（）越强。

A.约束性B.保障性C.激励性D.稳定性

答案：C。解析：变动薪酬与业绩挂钩，比例越高，销售人员为获取更多收入会更努力提升业绩，激励性越强。

10.衡量销售人员工作效率的指标是（）

A.销售成本率B.销售增长率C.订单处理时间D.客户流失率

答案：C。解析：订单处理时间反映销售人员处理业务的速度，是衡量工作效率的指标。

11.企业在经济不景气时，可能会调整销售薪酬方案的（）

A.基本工资B.绩效工资C.福利D.所有部分

答案：B。解析：绩效工资与业绩挂钩，经济不景气时业绩可能受影响，调整绩效工资可控制成本。

12.销售团队薪酬分配通常依据（）

A.个人业绩B.入职时间C.学历水平D.家庭背景

答案：A。解析：个人业绩最能体现团队成员对团队销售成果的贡献，是薪酬分配主要依据。

13.以下哪种销售薪酬模式风险最大（）

A.底薪+提成B.高底薪+低提成C.低底薪+高提成D.纯佣金模式

答案：D。解析：纯佣金模式没有基本工资保障，收入完全依赖销售业绩，业绩不佳时收入无保障，风险最大。

14.销售绩效评估指标应（）

A.越复杂越好B.尽可能少C.与销售目标相关D.侧重过程而非结果

答案：C。解析：评估指标需与销售目标相关，才能有效衡量销售工作是否达成目标。

15.为提升销售人员忠诚度，可在薪酬方案中设置（）

A.长期激励项目B.短期绩效奖金C.加班补贴D.培训机会

答案：A。解析：长期激励项目如股票期权等，可使销售人员利益与企业长期发展绑定，提升忠诚度。

16.销售薪酬调查的主要目的是（）

A.了解同行销售业绩B.确定薪酬水平竞争力C.分析员工需求D.评估市场潜力

答案：B。解析：通过薪酬调查对比同行业薪酬水平，确定本企业销售薪酬的竞争力。

17.销售奖金的计算基础通常是（）

A.基本工资B.销售业绩C.岗位级别D.学历水平

答案：B。解析：奖金是对销售业绩的奖励，通常以销售业绩为计算基础。

18.当销售任务紧急时，应（）

A.提高提成比例B.降低提成比例C.减少基本工资D.增加福利

答案：A。解析：提高提成比例能增强对销售人员的激励，促使其更