高等教育自学考试市场营销策划试题及答案.docxVIP

高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.信息D.方法

答案：B。创意是市场营销策划的核心，它能使策划方案独具特色，吸引消费者的注意力，为企业创造竞争优势。

2.企业通过市场调研，预测出影响企业经营的环境因素可能发生的变化，提前采取措施以适应环境变化的策划是（）

A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.随机策划

答案：C。发展策划是针对企业未来发展，根据对环境变化的预测提前制定应对措施，以确保企业在未来环境中能持续发展。

3.某企业在进行市场细分时，根据消费者的生活方式、个性等因素进行细分，该企业采用的细分变量是（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

答案：C。心理变量包括生活方式、个性等，企业依据这些因素细分市场可以更好地满足不同消费者的心理需求。

4.市场定位策划的关键是（）

A.分析目标市场的竞争状况B.找出企业的竞争优势

C.选择合适的定位策略D.准确传播企业的定位观念

答案：B。找出企业的竞争优势是市场定位策划的关键，只有明确自身优势，才能在市场中找到独特的定位。

5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线B.产品项目C.产品品牌D.产品包装

答案：A。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量，它反映了企业经营的产品种类范围。

6.企业推出新产品时，定价比同类产品价格低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略

答案：B。渗透定价策略是将新产品价格定得较低，通过低价吸引顾客，迅速打开市场，提高市场占有率。

7.某企业将其生产的洗发水和护发素组合在一起销售，这种包装策略是（）

A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略

答案：B。配套包装策略是将相关产品组合在一起包装销售，洗发水和护发素配套销售属于此类策略，方便消费者使用。

8.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销渠道策略是（）

A.密集分销策略B.选择分销策略C.独家分销策略D.宽渠道策略

答案：C。独家分销策略是制造商在特定地区仅选择一家中间商销售产品，能加强对渠道的控制，但市场覆盖面相对较窄。

9.企业通过各种方式将产品从生产者转移到消费者手中的过程称为（）

A.促销B.分销C.定价D.产品开发

答案：B。分销是产品从生产者到消费者的转移过程，涉及渠道选择、物流配送等环节。

10.人员推销的优点不包括（）

A.信息传递双向性B.推销目的的双重性C.推销过程的灵活性D.促销成本低

答案：D。人员推销虽然有信息传递双向性、推销目的双重性和推销过程灵活性等优点，但促销成本相对较高。

11.企业利用各种传播媒介，将产品或服务的信息传递给消费者，以促进销售的活动是（）

A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销

答案：A。广告是企业通过各种传播媒介向消费者传递产品或服务信息，以促进销售的促销方式。

12.某企业为了提高品牌知名度，赞助了一场大型体育赛事，这种促销方式是（）

A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销

答案：B。赞助体育赛事属于公共关系活动，通过这种方式可以提升企业的社会形象和品牌知名度。

13.企业在促销活动中，采用抽奖、赠送礼品等方式，这种促销方式是（）

A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销

答案：C。抽奖、赠送礼品等属于营业推广的方式，能在短期内刺激消费者购买。

14.市场营销策划书的正文部分不包括（）

A.市场状况分析B.策划目标C.预算D.附录

答案：D。附录不属于正文部分，正文主要包括市场状况分析、策划目标、营销策略、预算等内容。

15.企业在进行市场营销策划时，首先要进行的工作是（）

A.市场调研B.目标设定C.方案设计D.方案实施

答案：A。市场调研是市场营销策划的基础，通过调研了解市场需求、竞争状况等信息，为后续策划提供依据。

16.某企业的市场占有率为30%，其最大竞争对手的市场占有率为20%，则该企业的相对市场占有率为（）

A.150%B.66.7%C.50%D.30%

答案：A。相对市场占有率=本企业市场占有率/最大竞争对手市场占有率，即30%