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合伙人股权分配细则

一、总则

（一）目的

为明确合伙人之间的股权分配关系，保障各方权益，促进合伙企业的稳定发展，根据《中华人民共和国公司法》及相关法律法规，结合本企业实际情况，特制定本股权分配细则。

（二）适用范围

本细则适用于[企业名称]所有合伙人之间的股权分配及相关调整事宜。

二、股权分配依据

（一）资金投入

各合伙人按照约定的出资比例，以货币、实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资。初始资金投入是股权分配的重要基础，资金股在总股权中所占比例，可根据企业性质、所处发展阶段及资金需求等因素，经全体合伙人协商确定，一般建议在30%-70%区间。

例如，企业启动资金需求为1000万元，合伙人A出资300万元，合伙人B出资200万元，合伙人C出资500万元，若确定资金股占总股的50%，则合伙人A的资金股占比为（300÷1000）×50%=15%，合伙人B为（200÷1000）×50%=10%，合伙人C为（500÷1000）×50%=25%。

（二）人力投入

全职投入且承担核心管理、运营、技术研发等关键工作的合伙人，应获得人力股奖励。人力股分配需综合考虑合伙人的工作时长、工作强度、工作成果、对企业的贡献程度等因素。可通过设定量化指标，如绩效考核得分、项目完成情况、业务增长指标达成率等，来确定人力股的具体分配比例。

比如，设立年度绩效考核体系，满分100分，根据得分对应不同的人力股奖励系数。合伙人D年度绩效考核得分为90分，对应奖励系数为0.1，假设人力股占总股的30%，且企业总股本为1000股，则合伙人D的人力股为1000×30%×0.1=30股。

（三）技术与知识产权

拥有对企业发展具有关键作用的技术、专利、著作权等知识产权的合伙人，经专业评估机构评估其价值后，可按照评估价值折算为相应股权。技术股在总股权中的占比，依据技术的创新性、实用性、市场价值以及对企业核心竞争力的提升程度等确定，通常在10%-40%左右。

若合伙人E拥有一项经评估价值为200万元的专利技术，企业总估值为1000万元，若确定技术股占总股的20%，则合伙人E因该技术获得的股权比例为（200÷1000）×20%=4%。

（四）资源贡献

能够为企业带来重要客户资源、销售渠道、合作关系、政府资源等核心资源的合伙人，根据资源的质量、数量、可持续性以及对企业业绩增长的预期贡献，给予相应股权奖励。资源股的分配可通过对资源所带来的潜在收益进行预估，并结合企业发展战略进行综合考量。

例如，合伙人F为企业引入一个长期稳定的大客户，预计未来三年内将为企业带来累计1000万元的收入，经全体合伙人协商，认为该资源对企业价值重大，决定给予合伙人F占总股3%的资源股奖励。

三、股权分配方式

（一）确定初始股权比例

综合考虑上述资金投入、人力投入、技术与知识产权、资源贡献等因素，计算各合伙人的初始股权比例。初始股权比例=资金股比例+人力股比例+技术股比例+资源股比例。

假设合伙人G资金股占比20%，人力股经考核评估占比15%，无技术股，因引入重要资源获得资源股占比5%，则合伙人G的初始股权比例为20%+15%+5%=40%。

（二）预留股权池

为吸引未来优秀人才加入、实施员工股权激励计划以及应对可能的业务拓展需求，预留一定比例的股权作为股权池。股权池比例一般建议在10%-20%，由全体合伙人协商确定，可指定一名或多名核心合伙人代持股权池股权，代持人需按照全体合伙人共同制定的规则管理和处置股权池股权。

如企业总股本为1000股，决定预留15%的股权池，则股权池股权数量为1000×15%=150股，由合伙人H代持。当有新的优秀人才符合股权激励条件时，从股权池中转让相应股权给该人才。

四、股权动态调整机制

（一）基于业绩考核的调整

建立年度业绩考核制度，以企业整体业绩目标和各合伙人的个人业绩目标为考核依据。若企业年度业绩目标达成率超过120%，且合伙人个人业绩目标达成率也超过120%，可考虑给予该合伙人一定比例的股权奖励，奖励比例不超过其现有股权的5%。反之，若企业年度业绩未达目标的80%，且合伙人个人业绩未达目标的80%，则可对其股权进行一定比例的缩减，缩减比例不超过其现有股权的3%。

假设合伙人I现有股权比例为20%，企业年度业绩目标达成率为130%，合伙人I个人业绩目标达成率为140%，经全体合伙人商议，决定给予合伙人I现有股权3%的奖励，则调整后合伙人I的股权比例为20%×（1+3%）=20.6