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高业绩的8大硬伤 1、太散了：团队、人心 夫妻、股东、高管、员工不同频 一个企业只能有一种声音（特别是企业文化，只能有一个人打造） 公司最需要做的最重要的20件事情 高管不同频：在企业看不到希望 如何看到希望？ 确定企业10年、5年、3年、1年的战略方向 确定企业愿景、使命、价值观 确定组织架构、薪酬制度、晋升通道、岗位分工、绩效考核、员工福利等 第五十页，共一百零五页。 高业绩的8大硬伤 2、太弱了：团队底子、营销技术、老板境界、零售能力 企业的核心竞争力是什么？ 核心零售商最重要的核心竞争力是拥有一支顶尖团队 代理商最重要的核心竞争力是拥有一支顶尖团队 批发商：个性化、规模化 我们有今天不是因为我们太强了，而是竞争对手太弱了。 第五十一页，共一百零五页。 高业绩的8大硬伤 3、太死板 活：人、制度 听课不是挺内容，而是背后的思维 直觉 选择灵活：认真、娱乐、好玩、俗气 4、太浅了 对人性、经营、营销解读太浅了 营销：简单--复杂 第五十二页，共一百零五页。 高业绩的8大硬伤 5、太懒了 老板太懒了 董事长在一线：体验员工、客户 6、太贪了 这一次不是你生命中的最后一次 需要放长线 营销活动就是练兵 要有承担结果不好的能力 给自己一次犯错的机会 第五十三页，共一百零五页。 高业绩的8大硬伤 7、太频繁 要合理分波段进行营销活动 年度营销计划：7月、8月、9月、10月、11月、12月 淡季小活动 旺季 8、太急了 今天的状态是过去积累的结果 第五十四页，共一百零五页。 误区六：认为营销部门的事情（一把手工程） 第五十五页，共一百零五页。 颠覆传统营销的11大新策略--10.异业联盟 跟同行学习--追随者 跨行学习--领导者 案例1： 婚纱影楼（冬天生意不好）--免费策略 公式：①饥渴人群；②无法抗拒的报价；③卖给顾客第二杯 拍全家福、680元代金券（10张照片）、相框 ABC法则：通常选择B 成交都是被设计出来的 第五十六页，共一百零五页。 案例2： 美容美发，300元免费券（20次免费洗剪吹）--20次成交的机会 案例3： 汽车修理店，100元代金券--卖一张100元汽车管家卡 案例4： 酒吧，200元代金券（5瓶啤酒、1盘水果），免费是商业的未来 异业联盟：站在消费者角度考虑问题，正念利他原则与合作商合作 颠覆传统营销的11大新策略--10.异业联盟 第五十七页，共一百零五页。 1、决心 2、清货时机 --旺季清库存 --在消费者想买的时候卖给他 3、预先清库存 案例：耐克新品五折，软件系统分析 4、信息比黄金更重要 第一场活动--关键--降低前期目标 5、不要轻易在正价店清货：除非是情非得已 6、清货时的目标客户比正价购买的目标客户低2-3个档次 7、只有病毒式营销的成功才是清库存的大获全胜 8、单品策略 9、单店营销实验室 10、5+1模式（5家直营，1家下水道店） 颠覆传统营销的11大新策略--11.零库存策略 第五十八页，共一百零五页。 服饰16大新营销系统 创创营销 实验室 数据 营销 视频 营销 图文 营销 微信 营销 电话 营销 零库存 营销 文化 营销 体验 营销 精神 营销 口碑 营销 人性 营销 单店 实验室 品牌 营销 战略 营销 合作 营销 O2O 营销 第五十九页，共一百零五页。 海澜之家平台模式 承包 租用 买断 托管 研发 外采款式 贴牌 战略合作 自己生产 加盟 租场商 大中型店面 ERP电子系统 销售跟踪、工厂、 电子商务、品牌、 房东战略联盟、 多季化产品 自组混合 卖场 工厂 牧场 市场营销为主导，反向拉动工厂、牧场运作（卖场、工厂、牧场） 采用ERP电子销售管理系统，让生产基地与品牌中心随时 承包 租用 买断 托管 研发 外采款式 贴牌 战略合作 自己生产 加盟 租场商 大中型店面 ERP电子系统 销售跟踪、工厂、 电子商务、品牌、 房东战略联盟 多季化产品 自组混合 卖场 工厂 牧场 承包 租用 买断 托管 研发 外采款式 贴牌 战略合作 自己生产 加盟 租场商 大中型店面 ERP电子系统 销售跟踪、工厂、 电子商务、品牌、 房东战略联盟 多季化产品 自组混合 卖场 工厂 牧场 第六十页，共一百零五页。 创创用综合解决方案造福服装人 人才方 案班 营销方 案班 全员营销 革命 用【人才方案班】解决企业核心团队关键人才问题及核心股东、夫妻同频问题 用【营销方案班】解决企业年度业绩目标及高管同频问题 用【全员营销革命