00019-【实操分享】新老店铺如何运营, 距离双十一仅20天, 如何从0做到40W!.docVIP

【实操分享】新老店铺如何运营，距离双十一仅20天，如何从0做到40W 前沿： 各位亲爱的派友们，大家好！我是逍遥，很久没有来更新文章了，不知道大家是否还记得我。这段时间有很多派友来咨询我，希望我可以给大家做一些分享，但由于这几个月一直都在备战双十一，所以我选在双十一之后，来给大家做一些分享。 刚刚过去的双十一，当天交易额达到1682亿，不知道各位小伙伴贡献了多少？是否实现了自己的预期目标，也许取得了不错的成绩，也许离目标还有一段距离。但我相信这已经成为过去，昨天再好，今天还得重新开始。无论你是否抓住双十一，双十二都是不错的机会。 首先给大家看一下双十一的战绩。数据和大店铺相比不值一提，但是做出来也确实不容易，希望可以通过今天的分享帮助到大家。 今天的分享，我选了个小C店，老店新开，10月底开始操作，从选款、测款、预售期、预热期，到双十一的爆发期。我想这样的分享对很多派友会有一些启发。 店铺：C店 (老店新开) 类目：女装 货源：档口 一、选款 距离双十一只有20天时间，一个数据为0的店铺，想在这么短的时间内取得一定的成绩，还是比较有挑战性的。重中之重是必须做好选款，选款的方式其实有很多，结合我们自身的情况，选择适合我们的，这个朋友身边资源还比较不错，有很多熟悉的档口，从而也就有了很多可以选的产品，接下来的这几天，选了几款性价比都不错的产品，虽然是市场货，但是对比下来，目前机会还是比较大。 关于选款方便有疑惑，建议看看这一篇：/topic/1288088 测款 想做好店铺，产品必须要把关好，测款成为了必不可少的工作之一，店铺基础比较差，没有更好的测款方式，采用了最简单，最直接的直通车测款，把选好的产品，放到直通车计划里面测试，最终的选择以数据来判定。 2.直通车测款实操步骤： 　　 A.计划选择： 　　 优选一个过去7-14天没有数据的计划 B.日限额设置： 根据类目情况设置，一般200左右/款（类目不同可自行调整） C.投放平台： 只开无线端，折扣100%，其他关闭 D.投放时间： 可以参照行业模板，也可以自行设置 E.投放地域： 关闭其他地区，其他地域可根据产品情况，选择是否开通 F.添加产品 把选择好的产品加到计划里面，我一般是5个产品一个计划，自我感觉这样有利于精细化管理。 G.添加关键词： 　　 根据产品类目和属性情况，优选添加50-100个左右关键词，相关性和属性不相符的关键词及时删除，确保数据量数据面够广，测款的效果才会更好。 H.关键词出价： 　　 关键词出价参照行业均价和自己能承受的预算设置，可以出到行业1.2-1.5倍左右。 I.创意设置： 设置四个创意，图片轮播。 J.测款时间： 一般是2-7天，核心是有一定的数据量作为参考，个人认为最少300-500个点击，当然数据量越大，参考性越大。 K.测款总结： 通过3天的数据测试，选出了数据最好的一款产品，作为主推。 点击率：5.35% 收藏率：4.6% 加购率：8.6% 三、预售期 通过选款和测款的数据反馈，下一步的信心更大了，但是这个时间点已经到了10.26，预售期了，预售期重点关注单品推广，收藏、加购，以及双十一淘宝嘉年华的报名等工作。 由于店铺没有基础，所有的流量只能依赖于付费推广，10.26-10.31直通车预算从每天500-每天2000左右，保证了新品阶段的流量输送，同时也带来了一些收藏加购。主图，详情页设计布局、基础销量、评价、买家秀、问大家这些基本功都在渐渐完善，由于产品款式，以及前期测试反馈都还不错，推广阶段，也慢慢有了一些订单，为基础销量和评价带来了一些保证，如果你的订单量少，建议同时配合适量做一些基础销量、评价、买家秀、问大家，这样对于后面的预热期更有帮助。 美工、推广和运营的多次沟通和调整，数据渐渐越来越理想化，各项基本功也做的差不多了，接下来就是迫切需要流量了。好像万事俱备，只欠东风了！ 图一中的转化数据因为双十一转化了一些收藏加购，综合情况来看会好看那么一点点，其实图二才是当时的真像，我建议大家在操作的时候也做一些数据统计。 预热期 前面基本功操作已经准备就绪，刚好进入预热期11.1-11.10号，距离双十一只有10天。时间紧，任务重，流量成为必争之地，这个时间段，整个市场的流量都处于上升期，但同时竞争度也越来越大，流量成本也在增加。 预热期我们预算是在20-30W,每天2-3W左右。 图一（双十一之后11.1-11.3的数据情况） 图二（11.11.3当天的真实数据情况） 1-3号实际消耗是1.5w，你可能会很奇怪，预算不是2-3W吗？为什么没有消耗2-3W，执行过程中，转化实在是太差了（看图二），但是点击率、收藏、加购还是比较理想，预算也一直处于不上不下的这种状态。后来跟朋友沟通，预热期转化确实会下降，这个时候我们更多的