第7章 数据化运营.pptxVIP

筱资时光新电商运营与推广 数据化运营7 7.1.1 依靠数据进行科学决策7.1 数据在运营中的作用数据分析结果决策 7.1.2 数据驱动运营的作用7.1 数据在运营中的作用优化店铺流量渠道流量运营维护好新老用户用户运营从全店的角度来考虑产品运营增加“额外”收入查缺补漏 7.2.1 明确分析目的7.2 数据分析的基本流程明确分析目的数据收集数据处理数据分析和展现撰写报告 7.2.2 数据收集7.2 数据分析的基本流程数据收集百度指数数据阿里指数数据店铺工具获取小插件获取 7.2.3 数据处理7.2 数据分析的基本流程1．建立数据表格文档2．快速去重3．快速标注数据4．数据分组处理 7.2.4 数据的分析与展现7.2 数据分析的基本流程数据的分析使用工具（比如Excel、Power BI）和科学的方法（方差、回归等方法）与技巧对处理好的数据进行分析，挖掘出数据的因果关系、内部联系、业务规律，从而获得一些有价值意义的结论，为项目决策者提供决策参考。数据的展现数据分析完成后，需要将数据分析的结果呈现给阅读者，为了方便阅读，数据分析师通常将一些堆砌的数据使用图、表（折线图、饼图、漏斗图、金字塔图等）的方式来代替，这样更能形象直观地呈现出数据分析的信息、观点与建议。 7.2.5 撰写报告7.2 数据分析的基本流程1．需要有分析框架2．必须有明确的结论3．具有一定的逻辑性4．具有很强的可读性5．必须要有建议或解决方案 7.3.1 市场容量分析7.3 数据化市场分析市场容量，是指在指定的时间段、指定的区域或品类的市场中，具有购买力及购买意愿的消费者的数量，或这些消费者能提供的购买总金额。市场容量越大，其需求量就越大，产品销量也就自然更好。 7.3.2 数据化品牌分析7.3 数据化市场分析通常情况下，销售行情稳定的产品类目，其有哪些信誉好的足球投注网站用户都有一定的品牌偏好，这种品牌偏好将会决定用户最终的购买行为。如果运营人员能分析清楚用户的品牌偏好，对于产品的定位和自身店铺品牌的打造是非常有利的。 7.3.3 市场趋势分析7.3 数据化市场分析在进行市场趋势分析时，常用的数据分析工具是阿里指数、生意参谋等。通过这些数据分析工具，运营人员可以及时了解电商市场的有哪些信誉好的足球投注网站热点，查询成交走势，研究市场和产品类目，定位消费人群。 7.3.4 数据化选品分析7.3 数据化市场分析 选 词 精准测款 7.3.5 数据化定价7.3 数据化市场分析1．低价位引流量2．中等价位盈利3．高价位定位品牌 7.3.6 消费者特征分析7.3 数据化市场分析人群画像消费习惯消费能力分布状况 7.4.1 访客分析7.4 数据化店铺诊断访客分析1．访客分布时段分布地域分布特征分布行为分布2．访客对比针对“未支付访客” “支付新买家” “支付老买家”3类访客的消费层级、性别、年龄、地域TOP、营销偏好以及关键词TOP所做的对比分析 7.4.2 转化分析7.4 数据化店铺诊断转化分析1．页面转化页面流量占比页面平均停留时间2．客服转化询单转化率=付款订单数÷有效咨询量 7.5.1 竞品数据分析7.5 竞争对手分析1．添加竞品2．竞品数据对比3．竞品的关键词挖掘 7.5.2 竞店数据分析7.5 竞争对手分析1．添加竞争店铺2．竞店数据概况3．竞店数据对比 谢谢大家