《电子商务新媒体营销》教学课件—第2章-直播及短视频平台介绍02普通人的欢乐世界——快手.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 快手平台简介 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 平台典型案例 1. 游戏不再拘泥于老套路：QQ飞车新版本上线玩出新花样 达人围绕QQ飞车新版本的游戏操作，分别在产品上市后的3天内，原创优质视频，内容类型涉及搞笑、情感、教程、穿越、脱口秀、解说等多种形式。 比如，@黑 泽，借势李雪琴体，“黑泽你好，我是安安”，将QQ飞车手游的优势巧妙植入其中，并重点呈现“飞车漂移”等游戏玩法，突出游戏的极速互动体验。 @长大的小越女，通过原创“改变邋遢，变得精致”的生活方式的短视频，自然植入游戏，影响潜在玩家。 @陈仕贤.-?ian.，以第一视角设问“是否动心男闺蜜”，谁知男闺蜜为了打游戏忽略了自己的一片痴心，反向突出QQ飞车的沉浸感。 最终，在传播期间内，七位达人原创的视频获得超千万的播放量，超20万的粉丝积极参与评论点赞转发，有效引导用户下载QQ飞车游戏。 快手平台简介 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 平台典型案例 2.京东官方发布话题： 头部账号发声，中腰部达人引爆圈层 2019年春节之际，京东推出了#红的故事#系列广告第三季《红的寄托》广告短片，并同步在各大社交平台发起相关话题活动#年是什么颜色#，为更好地攻占三四线城市市场，京东携手快手，开启2019年必威体育精装版一波营销动作。图所示为《红的寄托》广告短片的宣传海报。 快手平台简介 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 平台典型案例 2.京东官方发布话题:头部账号发声，中腰部达人引爆圈层 观看视频：《京东「红的故事」第三季红的寄托：我们的年，从红开始》 快手平台简介 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 平台典型案例 微播易助力传播，智选22个PUGC创作短视频+图文内容，包括2位头部短视频KOL，@陈翔六点半，@山村小杰，4位中腰部短视频KOL，@二辰阿，@可爱的小来哥，@秀才（613大师兄），@悦悦的凉茶，16个微信KOL图文同步发声。 比如，@陈翔六点半，一片单薄的红窗花，承载弱智母亲她非凡的母爱。从知道小宝爱红窗花到母亲上街卖窗花，再到母亲年老，红色窗花将母子紧紧连在了一起。 @秀才（613大师兄），老公晚上有应酬，却接连收到疑似老婆的恐吓信，原已放弃出门意愿，却得到老婆的笑脸相送，同时惊喜地发现老婆为其准备的应酬红包，惊吓变成惊喜，寓意鲜明，立意积极。 2.京东官方发布话题:头部账号发声，中腰部达人引爆圈层 快手平台简介 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 平台典型案例 2018年双十二期间，某知名品牌欲推广旗下Herbal Essences摩洛哥修复染烫损伤洗发水产品，锁定抖音、快手、微博等平台，进行了一系列短视频营销操作。微播易为其智选了11位流量、原创图文及短视频达人参与传播。达人分别围绕双12节点促销，分阶段预埋话题，深挖产品信息，引爆品牌口碑。图所示为迷迭香在抖音和快手的推广视频。 3.双12大促期间：迷迭香洗发水多角度全网种草 快手平台简介 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 观看视频：《我才是草莓阿三：学习压力大到脱发，洗洗头就能简单防脱》 传播过程中，先是微博种草达人@虫二姑娘，率先发声，通过原创图文内容，曝光产品，引发粉丝关注，众多微博流量达人持续发声，深挖产品特性，通过转发原创图文，激发粉丝强烈兴趣。紧接着，快手达人@我才是草莓阿三，通过抛出用户遇到的痛点问题，引发产品的突出优势，并以产品试用展示和口播促销的方式，引爆品牌口碑，拉升产品销量。最后，抖音达人@子荷-，进行深度种草，微博达人加持发声，引发长尾效应，带动销量。 快手平台简介 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 平台典型案例 2018年双十二期间，Ubras无痕内衣品牌欲借助该电商节点，扩大品牌产品的知名度，提升产品销量。微播易助力其传播，智选五位垂直类快手达人原创短视频，通过达人的圈层影响力深度影响粉丝心智，将粉丝转化为产品的真实用户。 在传播期间，5位达人原创的视频总播放量达到360.2万，2万多粉丝积极参与评论点赞转发，强烈激发了用户购买欲望。图2-54所示为Ubras在快手的推广视频。 4.电商节点，无痕内衣：为用户解决痛点，特性突出 快手平台简介 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 平台典型案例 如图统计分析可以看到，游戏、段子、创意和搞笑是这些最受欢迎的快手主播的视频主题。我们平时看到的大多数视频讲的都是优秀的人、优秀的事，距离普通大众比较远，这样的视频很难引发大众的共鸣，而快手上被