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新产品开发和产品生命周期策略培训 产品策略—— 产品生命周期和新产 品开发 第一节产品生命周期原理 每种产品的销售和利润都不是固定不变 的，都有其由弱到强又由盛转衰的发展 过程，即产品的生命周期，简称PLC。 产品的生命周期指产品的经济寿命。 分为介绍期、成长期、成熟期、衰退 期。 3 产品生命周期 销售和利润($) 销售额 利润 时间 产品开发 介绍阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 阶段 投资损失($) 产品生命周期过程中的销售和利润 4 产品生命周期的运用 产品生命周期可以用于描述:  产品大类具有最长的生命周期（如燃油汽车）  产品形式具有标准的生命周期形式（如小型货 车）  品牌由于竞争和对竞争的反应导致生命周期变 化很快（如福特土星） 5 Egg Beaters had to first convince people that they needed an egg substitute (overcoming a strong negative response to “fake eggs”) then demonstrate that their product was a perfect solution. 产品生命周期的介绍阶段 对特征、目标和战略的总结 销售 销量低 销售 销量低 成本 高成本 成本 高成本 利润 低利润甚至亏损 利润 低利润甚至亏损 营销目标 形成产品认知和试用 营销目标 形成产品认知和试用 产品 提供基本产品 产品 提供基本产品 价格 通常很高，利用成本加成定价 价格 通常很高，利用成本加成定价 分销