新城置业水木清华营销策划提案.pdf

新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案 1 目 录 第一部分 市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性项目分析 D 重点竞争对手分析及我方因应方案 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析 B 项目形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计 2 第一部分 市场分析 3 A ：2002 年武汉市房地产市场分析 武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势 2001 年武汉市住宅投资额为 95.49 亿元人民币，占房地产开发总投资额的 82.75%，销售面积为 523.18 2 2 万M ，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长 4.1%，其中别墅、高档公寓均价3800元/ M ，同此 2000年增长2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地 区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳 经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。 4 3.规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002 年武汉市住宅建设除市内还分布着 57 个 5 万 M2 以上的项目外，大型项目将集中在“三区 五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。 4.楼盘主题概念在变化 2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景 观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金 色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化 随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即： 三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小； 明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、 一景观阳台；